Менеджер по продажам B2B (геймификация, digital-спецпроекты, IT-услуги)
Описание
Hezzl.com — платформа геймификации для брендов. Мы делаем брендированные игры и игровые механики, которые решают маркетинговые задачи: привлечение клиентов, вовлечение, лояльность, рост продаж. В наши игры сыграли более 3 млн пользователей, а среди клиентов — Сбер, М.Видео, Samsung, HP, Райффайзен банк, Эльдорадо, Sunlight, Спортмастер и десятки других брендов. О наших кейсах писали РБК, Cossa и New Retail. Наше главное преимущество для продаж — скорость: 300+ готовых игровых механик на собственной HTML5-платформе позволяют запускать проекты в разы быстрее и дешевле разработки с нуля. Вы продаете не абстрактную идею, а продукт, который можно показать клиенту в первые пять минут встречи — с живыми кейсами и цифрами. Помимо промо-игр мы развиваем направление игровых центров и retention-механик для цифровых сервисов и супераппов. Сейчас масштабируем коммерческое направление и собираем команду продаж. Что предстоит делать Продавать брендам и агентствам услуги разработки игровых проектов и геймификации. Самостоятельно формировать воронку: outbound, работа со своей базой контактов, нетворкинг, профильные мероприятия. Вести сделку полного цикла: первый контакт → выявление задачи бренда → бриф → защита концепта вместе с production-командой → смета → договор. Работать в связке с продюсерами и геймдизайнерами: вы продаете не коробку, а проект, и понимание состава работ — часть профессии. Вести CRM и прогнозировать воронку. Обязательно: Опыт B2B-продаж услуг: разработка ПО, digital production, рекламные спецпроекты, агентские услуги. Опыт самостоятельного поиска клиентов, а не только обработки входящих лидов. Понимание проектных продаж: бриф, смета, этапность, работа с ожиданиями клиента. Подтвержденные результаты: готовность рассказать про свои чеки, цикл сделки и выполнение плана. Будет сильным преимуществом: Опыт продажи рекламных спецпроектов и/или геймификации. Своя база контактов брендов и агентств, теплые отношения с маркетинг-командами. Понимание рынка digital-рекламы и брендированного контента. Будет плюсом: Опыт в игровой индустрии или продажах game development services. Английский для переговоров, опыт международных продаж. Активное использование ИИ-инструментов в продажах: ресерч, персонализация, подготовка КП. Что мы предлагаем Fix + % от продаж без потолка. Формат работы: офис / гибрид / удаленка — обсуждаем индивидуально. Продукт, который интересно продавать: живые игровые проекты, которые можно показать клиенту, а не абстрактный сервис. Прямой доступ к production-команде — вы защищаете концепты вместе с теми, кто их делает. Роль на старте коммерческого направления: возможность вырасти в руководителя продаж по мере роста команды. ВАЖНО! В отклике напишите пару строк о самой интересной закрытой сделке — такие отклики смотрим в приоритете