Руководитель отдела продаж / РОП (AI-продукт, B2B)
Описание
Verba Group — IT-компания, которая разрабатывает и внедряет голосовых и текстовых AI-ассистентов для бизнеса. Ищем РОПа, который возьмёт на себя продажи и выстроит их в работающую систему. Сейчас у нас 3 человека в продажах: лидоруб и 2 менеджера по закрытию сделок. Клиенты приходят из трёх каналов: холодные продажи, партнёрский трафик и входящие лиды от маркетинга. Ваша задача — организовать работу отдела так, чтобы каждый канал давал понятный и измеримый результат. В зоне ответственности: управление отделом продаж: постановка целей, KPI, планёрки, контроль результатов; работа с воронкой в Bitrix24 и её улучшение; анализ конверсии и причин потерь на каждом этапе; настройка процессов работы с холодными, входящими и партнёрскими лидами; найм, обучение и развитие менеджеров; контроль качества звонков и переписок; участие в сложных переговорах и крупных сделках; работа со скриптами, КП и другими материалами для продаж; взаимодействие с маркетингом и производством; поиск и внедрение изменений, которые помогают увеличивать продажи. Это позиция играющего тренера: в первые месяцы важно не только управлять командой, но и самому погружаться в звонки, сделки и переговоры. Что нам важно: опыт руководства B2B-продажами от 2 лет; опыт управления командой от 3 человек; опыт холодных продаж и работы с ЛПР; опыт работы с CRM Bitrix24 и воронкой; опыт найма и обучения менеджеров; опыт построения или перестройки системы продаж; уверенный навык работы в Excel: умеете работать с таблицами, формулами, фильтрами, сводными таблицами и анализировать данные; активно используете AI в работе; готовность самостоятельно разбираться в проблемах и отвечать за результат. Опыт в IT, SaaS, автоматизации, телефонии, CRM или AI будет плюсом. Знать AI-продукты на старте не обязательно — мы погрузим в продукт. Важно уметь продавать сложные решения и быстро в них разбираться. Вы получите возможность влиять на то, как будут устроены продажи компании: выстраивать работу сразу с несколькими каналами привлечения; менять и развивать воронку; формировать команду; влиять на KPI и систему управления; улучшать клиентский путь; предлагать и внедрять изменения в процессах; напрямую влиять на результат продаж и выручку. Мы предлагаем: Доход от 150 000 ₽ и возможность напрямую влиять на свой заработок через результат продаж. Реальная возможность вырасти до коммерческого директора. Мы ищем человека надолго: сначала выстраиваем продажи, дальше — при успешном результате — расширяем зону ответственности до всего коммерческого направления. Возможность выстроить продажи практически с нуля и напрямую влиять на коммерческий результат компании. Продукт в актуальном B2B-направлении — голосовые и текстовые AI-ассистенты для автоматизации клиентских коммуникаций. Глубокое погружение в продукт — вы будете хорошо понимать, что именно продаёте и какую задачу бизнеса решает решение. Обучение у сильных практиков рынка — в том числе Гребенюка, Петроченкова и других экспертов. Оплачиваем рабочие AI-инструменты — ChatGPT, Claude и другие сервисы для анализа, подготовки материалов и решения рабочих задач. Сильная команда, ориентированная на результат. Здесь принято помогать друг другу и вместе доводить задачи до результата. Здоровая корпоративная культура: экологичные отношения, взаимопомощь и нормальная рабочая коммуникация без лишней бюрократии. У нас уже есть продукт, команда, CRM и несколько каналов продаж. Но готовой системы пока нет — её предстоит выстроить, проверить на практике и довести до результата. Если вам интересно построить систему продаж и увидеть результат своей работы в цифрах — будем рады познакомиться. Если вы ищете полностью готовый отдел с отлаженными процессами, где нужно только контролировать показатели, — это не наша история.Этап отбора включает небольшое тестовое задание. Вы внимательно прочитали вакансию, вам откликаются задачи и вы хотите присоединиться к нашей команде — напишите в отклике: «Я хочу эту работу и готов пройти тестовое задание!» Для нас это простой способ понять, что вы внимательно читаете информацию и готовы пройти все этапы отбора.