Менеджер по продажам (IT)

Описание

Вебпрактик — digital-агентство для проектов корпораций. Мы создаём цифровые продукты для крупных компаний: предоставляем выделенные команды разработки, разрабатываем высоконагруженные сервисы и реализуем сложные digital-решения, в том числе с использованием технологий искусственного интеллекта. Мы ищем менеджера по продажам в юнит разработки и AI-направление, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, находить новые возможности для сотрудничества и помогать компаниям решать бизнес-задачи с помощью наших технологических решений. Чем предстоит заниматься: Работать с целевым списком корпоративных клиентов (wish-list): находить новые возможности для сотрудничества и развивать долгосрочные отношения. Использовать ABM-подход в продажах: анализировать компании, изучать их бизнес-задачи, структуру и ключевых лиц, принимающих решения. Находить и выстраивать коммуникацию с ЛПР: руководителями IT-направлений, цифровых проектов, владельцами бизнеса. Проводить переговоры, презентации и встречи с потенциальными клиентами. Выявлять потребности клиентов и совместно с командой разработки и техническими специалистами формировать решения под их задачи. Подготавливать коммерческие предложения и сопровождать сделки до заключения договора. Развивать отношения с клиентами и находить новые возможности для расширения сотрудничества. Вести информацию по клиентам и сделкам в CRM-системе. Что важно для нас: Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет. Опыт продажи сложных IT-решений, услуг или проектов корпоративным клиентам: заказная разработка, веб-решения, интеграционные проекты, CRM/ERP-системы и другие digital-продукты. Опыт работы с длинным циклом продаж и крупными сделками. Умение самостоятельно развивать воронку продаж и работать с целевыми клиентами. Опыт взаимодействия с ЛПР и проведения переговоров на разных уровнях. Навыки выявления потребностей клиентов и подготовки персонализированных предложений. Умение быстро разбираться в технических решениях и объяснять их ценность для бизнеса. Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 или аналогичные). Будет преимуществом: Опыт работы по ABM-методологии и развития целевых аккаунтов. Опыт продаж решений в области AI или понимание возможностей применения искусственного интеллекта в бизнесе. Техническое или экономическое образование. Условия: Соблюдение ТК РФ: оформление с первого дня, отпуск, больничные — все как положено Гибкое время начала рабочего дня: 9 или 10 утра. Работа в команде, которая попадает в популярные рейтинги веб-студий России. Корпоративные выезды в горы и другие эндорфиново-адреналиновые активности. Открытое к предложениям руководство: мы всегда принимаем обратную связь и поддерживаем инициативы сотрудников. Возможность посещать профильные конференции/курсы за счет компании. Оборудованная кухонная зона, спортзал, групповые тренировки. Коротко об этапах отбора: Онлайн-интервью с HR. Интервью с коммерческим директором в формате диалога с вопросами и развернутыми ответами. Финальное интервью с директором компании. Оффер или отказ с рекомендациями.