Менеджер по продажам в транспортную компанию

Описание

Сегодня у компании уже 6 филиалов: 3 в Екатеринбурге, 2 в Челябинске и 1 в Самаре. Компания продолжает расти, увеличивать объёмы и развивать новые направления. В связи с расширением отдела продаж мы ищем сильного менеджера с обязательным опытом активных B2B-продаж. Нам нужен человек, который уже умеет продавать, самостоятельно выходить на ЛПР, проводить переговоры, выявлять потребности клиента и доводить работу до конкретной заявки и сделки. Мы не ищем человека без опыта, которого необходимо учить продажам с нуля. Что для нас важно Опыт активных продаж обязателен. Рассматриваем кандидатов с успешным опытом B2B-продаж от 2 лет. Особенно интересен опыт в направлениях: транспорт и логистика; грузоперевозки; экспедирование; производство; дистрибуция; строительные материалы; оборудование; услуги для бизнеса; другие направления активных корпоративных продаж. Опыт именно в логистике будет большим преимуществом, но главное — умение продавать юридическим лицам и получать результат. Что необходимо уметь самостоятельно находить потенциальных клиентов; выходить непосредственно на ЛПР; проводить первичные и последующие переговоры; выявлять реальные потребности клиента; работать с возражениями; проводить презентацию услуг; формировать коммерческие предложения; доводить переговоры до заявки; развивать действующих клиентов; возвращать клиентов в работу; выполнять план продаж; вести клиента от первого контакта до начала сотрудничества. Главный показатель работы менеджера для нас — не количество звонков, а количество новых клиентов, заявок и прибыль компании. Что предстоит делать Активно привлекать новых клиентов Работать с производственными, торговыми, строительными, дистрибьюторскими и другими компаниями, которым регулярно необходимы транспортные и логистические услуги. Проводить переговоры Выяснять: что перевозит клиент; по каким направлениям; какие объёмы; как часто возникают перевозки; какой транспорт необходим; какие проблемы есть с действующими перевозчиками; что для клиента является главным при выборе подрядчика. Получать реальные заявки Задача менеджера — не просто познакомиться с компанией или отправить предложение на электронную почту. Задача — выстроить отношения с клиентом и получить возможность выполнить первую перевозку. Передавать заявку в отдел логистики У нас разделены зоны ответственности: Менеджер занимается клиентом и продажами. Логист занимается подбором транспорта и организацией перевозки. Менеджеру не нужно самостоятельно искать машины. Это позволяет концентрироваться на продажах, переговорах и развитии клиентской базы. Развивать клиентов Мы заинтересованы не в одной перевозке, а в долгосрочном сотрудничестве. Поэтому важно уметь увеличивать объём работы с действующими клиентами и становиться для них постоянным партнёром. Наличие собственной клиентской базы Собственная клиентская база не является обязательным требованием. Мы рассматриваем в первую очередь профессиональный опыт, навыки продаж и способность самостоятельно привлекать новых клиентов. При этом, если у кандидата есть: собственный пул деловых контактов; действующие клиенты; сформированные отношения с компаниями; возможность быстро вывести клиентов на сотрудничество, индивидуальные условия мотивации готовы обсуждать отдельно на собеседовании. Для сильных кандидатов с подтверждённой клиентской базой возможен индивидуальный формат дохода и дополнительные условия. Что предлагает компания Со своей стороны мы даём менеджеру всё необходимое для того, чтобы он мог сосредоточиться именно на продажах: работающую логистическую инфраструктуру; поддержку отдела логистики; возможность работать с различными видами перевозок; помощь в расчётах и подготовке предложений; поддержку руководителя; адаптацию к внутренним процессам компании; официальный трудовой договор; выплаты два раза в месяц; график пн–пт с 9:00 до 18:00; комфортный офис по адресу ул. Молодогвардейская 204; возможность карьерного роста. В текущей структуре компании уже предусмотрена адаптация сотрудников, обучение и наставничество. Доход 80 000–250 000 ₽ и выше. Итоговый доход напрямую зависит от результата менеджера. Мы заинтересованы в людях, которые хотят не просто получать фиксированный оклад, а влиять на уровень своего заработка за счёт собственных продаж. На этапе адаптации предусмотрена фиксированная часть. Для опытных кандидатов условия обсуждаются индивидуально исходя из предыдущих результатов, компетенций и потенциала. Если у вас есть действующая клиентская база — готовы отдельно обсуждать расширенные условия мотивации на собеседовании. Кого мы хотим видеть в команде Нам подойдёт человек, который может уверенно сказать: «Я умею продавать. Я умею находить ЛПР. Я умею получать заявки. Мне нужна сильная компания, которая качественно выполнит обязательства перед моими клиентами». Если это про вас — откликайтесь. На собеседовании обсудим ваш опыт, результаты на предыдущих местах работы, систему мотивации и возможности для роста дохода.