Менеджер по развитию продаж

Описание

Завод «Пранкор» производит изделия из пластика, используя метод литья под давлением, и металлическую продукцию по технологии холодной штамповки, токарную обработку, продольную резку и штамповку металла. Предприятие оказывает услуги по инжинирингу и реинжинирингу, разработке и изготовлению оснастки, жидкой и порошковой покраске изделий, нанесению маркировки методами тампопечати и шелкографии, производит сборочные операции. Сейчас мы в поиске активного менеджера по развитию продаж. Задачи: Активный поиск клиентов и «холодные» продажи: формирование целевых списков предприятий (автопром, бытовая техника, электроника, медицина, стройка), выход на ЛПР, назначение встреч. Ведение сделок от ТЗ/чертежей до отгрузки и финального платежа: согласование КП, условий, договоров; контроль сроков и оплат. Оценка запросов «на входе»: чтение КД и чертежей, быстрая проверка на технологическую реализуемость и рентабельность, передача исполнимым задач в производство. Синхронизация с производством: согласование сроков и мощностей инструментального, литейного и покрасочного цехов; совместный расчёт себестоимости и маржинальности. Работа с базой клиентов: ведение CRM, актуализация статусов, планирование касаний, контроль дебиторской задолженности. Проведение презентаций и технических переговоров с клиентами, демонстрация возможностей завода. Наши ожидания: Опыт активных B2B-продаж в промышленном сегменте от 3 лет (контрактное производство, металлообработка, литьё, переработка пластмасс — преимущество). Понимание технологий: этапы проектирования и изготовления оснастки (пресс-формы, штампы); экономика литья под давлением (пластик и металл); базовые требования к порошковой окраске. Умение читать конструкторскую документацию и чертежи, оценивать ТЗ на реализуемость и рентабельность. Базовые знания в инструментальной оснастке. Уверенный пользователь ПК: офисные программы, 1С, базовые навыки в конструкторских программах (приветствуется). Пожелания: Проактивная позиция: не ждёте входящих, активно развиваете клиентскую базу. Системное мышление: умеете соотнести запрос клиента с реальными возможностями завода. Сильные коммуникативные навыки: уверенно ведёте переговоры с закупщиками, инженерами, техническими специалистами. Важно: Готовность к высокой командировочной активности по Калининградской области (выезды к клиентам, посещение заводов) Мы предлагаем: Официальное оформление. Релокационный пакет в г. Гусев Калининградской области: предоставление жилья в современном жилом комплексе кластера Технополис GS, компенсация затрат на переезд. Компенсация ГСМ при использовании личного авто в командировках по КО. Компенсация питания, полис ДМС после ИС Охраняемая авто- и велопарковка. Финансовая поддержка сотрудников в радостных и сложных жизненных ситуациях. Скидка 50% в физкультурно-оздоровительный комплекс г. Гусева (бассейн, спортзал). Высокий уровень дохода: фиксированная часть + % с маржинального дохода (квартал, год).