Менеджер по продажам (логистика)

Описание

ЛокацияМосква, Москва, RU; RemoteМы ищем сильного менеджера по продажам с опытом активных («холодных») продаж в B2B-сегменте. Вы будете самостоятельно формировать клиентский портфель, выходить на первых лиц компаний-производителей и дистрибьюторов, заключать контракты и сопровождать сделки «от звонка до передачи в сервис». Это позиция для тех, кто не боится отказов, умеет считать маржинальность и готов брать ответственность за результат.Чем предстоит заниматьсяСамостоятельный поиск компаний под целевой профиль клиента (ICP): производители и дистрибьюторы бытовой техники, стройматериалов, промышленного сырьяХолодный аутрич: звонки, письма, мессенджеры, выход на ЛПР (директора по логистике, закупкам, коммерческих директоров, собственников)Квалификация клиента по BANT + маржинальный потенциал: потребность, бюджет, полномочия, сроки, регулярность перевозок, возможность получения целевой маржиРасчёт себестоимости перевозки совместно с логистами, подготовка коммерческого предложенияПроведение переговоров, обработка возражений, заключение договоровСопровождение первых перевозок (до передачи клиента на обслуживание логистам)Ведение сделок в CRM: фиксация касаний, статусов, причин отказов, прогнозаМы ожидаем, что выИмеете опыт в B2B-продажах от 5 лет, обязательно — активные (холодные) продажиУмеете самостоятельно находить контакты ЛПР через открытые источники, базы (2ГИС, LinkedIn, СПАРК, Контур) и не боитесь первых звонковПонимаете основы логистики / экспедирования: маршрут, типы грузов, вес/объем, НДС, себестоимость перевозки, маржинальностьРаботали с CRM (желательно Битрикс24) и готовы вести воронку дисциплинированноСпособны брать ответственность за результат, принимать решенияУстойчивы к отказам, нацелены на долгосрочное партнёрство с клиентамиУсловия работыОфициальное оформление по ТК РФ с первого дняГрафик работы 5/2 с пн-пт, с 09:00 – 18:00 по Мск, удаленный формат работыУровень дохода от 120 000 руб. (оклад 120 000 руб. + понятный % с продаж)Испытательный срок – 3 месяца с чёткими KPI.Карьерный трек: при успешной отработке гипотез – управление группой хантеров/фермеров, рост до руководителя отдела продаж.