Менеджер по продажам (IT)

Описание

B2B Sales Manager в SaaS-стартап — проектная работаРазвиваем REKO — российский B2B SaaS-продукт для судоходных компаний и владельцев речного флота.Сейчас продукт находится на раннем этапе коммерческого выхода на рынок. Мы запускаем первые системные продажи и ищем специалиста на ограниченный проект по холодному привлечению первых B2B-клиентов.Формат сотрудничестваЭто не постоянная вакансия на полный рабочий день.На первом этапе предлагаем проектную работу с ограниченным сроком и объёмом. Если результаты и формат взаимодействия устроят обе стороны, сотрудничество можно будет продолжить.Работа полностью удалённая, рынок — Россия.Задачи— определить и согласовать портрет целевого клиента;— сформировать базу судоходных компаний и владельцев речного флота;— найти собственников, генеральных директоров, коммерческих и технических руководителей;— проводить холодные звонки и первичные переговоры;— квалифицировать потенциальных клиентов;— договариваться о встречах с основателем проекта;— фиксировать контакты, договорённости и возражения CRM;— участвовать в тестировании и улучшении сценария продаж;Техническую презентацию продукта и углублённые переговоры на данном этапе проводит основатель.Кого ищемПодойдёт специалист, который:— имеет практический опыт холодных B2B-продаж;— самостоятельно искал компании и контакты ЛПР;— умеет продавать IT-продукты, SaaS или сложные услуги;— способен разобраться в новом отраслевом продукте;— фиксирует результаты в CRM;— аккуратно работает с ограниченной базой;— готов давать обратную связь и участвовать в формировании процесса продаж.Будет преимуществом опыт в логистике, транспорте, промышленности, судоходстве, финтехе, автоматизации или продаже корпоративных сервисов.Стадия продуктаПродукт находится на раннем этапе коммерческого запуска.Есть понимание целевой аудитории, проблематики отрасли и ценности продукта. При этом окончательный оффер, сценарий холодного контакта и конверсии предстоит проверить на реальных переговорах.Поэтому нам нужен не оператор массового обзвона, а специалист, который сможет осмысленно провести первые продажи и помочь сформировать воспроизводимый процесс.Ожидаемый результат первого этапаПервоначальная цель — провести работу с согласованной базой и получить первые квалифицированные встречи с представителями судоходных компаний.Под квалифицированной встречей понимается состоявшийся разговор с релевантным ЛПР, который ознакомился с основной ценностью продукта и согласился на предметное обсуждение или демонстрацию.Количество звонков само по себе не является главным показателем. Важны качество базы, выход на ЛПР, содержание разговоров, состоявшиеся встречи и обратная связь от рынка.Условия— полностью удалённая проектная работа;— гибкий график;— договор оказания услуг с самозанятым или ИП;— ограниченный тестовый этап;— материалы о продукте и целевой аудитории;— участие основателя в презентациях и переговорах;— фиксированная оплата за согласованный объём проекта;— дополнительные бонусы за квалифицированные встречи, пилоты, заключённые сделки;— возможность продолжить сотрудничество в будущем после успешного первого этапа.Размер вознаграждения и критерии результата обсуждаются индивидуально до начала работы.Что написать в откликеРасскажите:Какие B2B- или IT-продукты вы продавали?Самостоятельно ли вы формировали холодные базы и искали ЛПР?Какой этап сделки вы обычно вели: назначение встречи или полный цикл до оплаты?Какой формат проектной оплаты рассматриваете?Есть ли статус самозанятого или ИП?Какие результаты холодных продаж можете привести в цифрах