Коммерческий директор (Бизнес-приложения VK Tech)

Описание

Локация: Москва; офисный или комбинированный формат работы
Компания
Бизнес-приложения VK Tech включают продукты для автоматизации HR-, финансовых и операционных задач: VK HR Tek, VK Tax Compliance и VK Process Mining.
Что делать

Реализовывать коммерческую стратегию и управлять коммерческим блоком.
Обеспечивать выполнение планов по выручке.
Развивать отношения с ключевыми B2B-клиентами и лично участвовать в крупных сделках.
Формировать и контролировать коммерческий бюджет, оценивать рентабельность проектов и клиентских сегментов.
Анализировать рынок и конкурентов, выявлять точки роста, новые ниши и возможности масштабирования.

Требования

От пяти лет опыта на руководящих коммерческих позициях в B2B, преимущественно в сфере бизнес-приложений.
Подтверждённые результаты в росте выручки или прибыли, выводе продуктов и каналов, масштабировании продаж и проведении крупных сделок.
Финансовая грамотность: P&L, маржинальность, юнит-экономика, бюджетирование и KPI.
Навыки стратегического планирования, управления и развития команды, постановки целей и выстраивания процессов.
Высшее образование, стратегическое и аналитическое мышление, ориентация на результат.
Сильные переговорные навыки с лицами, принимающими решения: CFO, HRD и вице-президентами; лидерство и способность выстраивать кросс-функциональное взаимодействие.

Хорошо, если есть

MBA или дополнительное обучение по управлению продажами.

Культура и преимущества

Офисный или комбинированный формат работы.
Работа с продуктами для автоматизации HR, финансовых и операционных процессов.
Возможность развивать коммерческое направление и масштабировать продажи бизнес-приложений.