Лидер направления KAM Enterprise (AI)
Описание
Локация: Москва, улица Большая Полянка, 2/10с1; работа на месте работодателяЗарплата: от 500 000 RUB на руки в месяцКомпанияPravoTech — продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации юридических бизнес-процессов; продуктами ежедневно пользуются более 3500 организаций.Что делатьУправлять командой из 10 человек и повышать ее эффективность.Отвечать за коммерческие результаты направления и выполнение ключевых показателей.Развивать портфель Enterprise-клиентов через upsell, cross-sell, рост сотрудничества и удержание клиентов.Анализировать клиентский портфель, находить точки роста и формировать план развития направления.Выстраивать систему коммерческих метрик и совершенствовать процессы продаж и сопровождения.Развивать сотрудников через постановку целей, обратную связь и делегирование, принимая решения на основе данных.ТребованияВысшее образование; профиль не принципиален.Опыт работы от 4 лет.Опыт управления B2B-командой продаж или Account Management от 3 лет.Опыт работы с Enterprise-сегментом или крупными корпоративными клиентами.Практический опыт upsell, cross-sell, удержания клиентов и роста выручки.Навыки управления коммерческими показателями, построения процессов продаж и развития команды через цели, метрики, обратную связь и делегирование.Хорошо, если естьОпыт трансформации или повышения эффективности KAM/Account Management-функции.Опыт построения системы управления клиентским портфелем.Уверенная работа с аналитикой и данными.Интерес к AI-инструментам и опыт их применения в рабочих процессах.Культура и преимуществаВозможность возглавить ключевое коммерческое направление и влиять на его развитие.Высокая самостоятельность в принятии решений и реализации инициатив.Мандат на пересмотр процессов, внедрение новых подходов и современных технологических решений.Развитие AI-инструментов и автоматизация внутренних процессов.Возможность экспериментировать с новыми технологиями; современная инфраструктура и технологический стек.Процесс наймаОткрытый конкурс для внутренних кандидатов и внешних экспертов рынка.Финалисты представляют видение развития направления и участвуют в серии встреч с командой и руководством.По итогам конкурса выбирается лидер направления.