Руководитель отдела оптовых продаж

Описание

Меня зовут Дмитрий, я приглашаю в команду Руководителя отдела оптовых продаж, который сможет системно развивать B2B-направление, усиливать команду и увеличивать объём продаж. Я ищу не просто руководителя, который контролирует показатели, а человека, способного влиять на результат: находить точки роста, выстраивать эффективную работу отдела, развивать клиентскую базу и повышать продажи компании. Если вам интересно работать непосредственно с производством, принимать решения и видеть результат своей работы в цифрах — буду рад познакомиться. Чем предстоит заниматься Обеспечивать выполнение плана продаж и системный рост выручки отдела; Управлять командой менеджеров оптовых продаж: ставить задачи, контролировать результаты, помогать достигать цели; Контролировать выполнение заказов ключевых клиентов и соблюдение согласованных сроков отгрузки; Развивать существующую клиентскую базу и организовывать привлечение новых оптовых покупателей; Анализировать продажи по клиентам, регионам, товарным группам и менеджерам; Контролировать дебиторскую задолженность клиентов; Проводить переговоры с ключевыми клиентами и участвовать в заключении крупных договоров; Собирать обратную связь от клиентов, анализировать потребности рынка и инициировать разработку новых моделей мебели; Участвовать в разработке ассортиментной политики, устанавливать и контролировать отпускные цены; Разрабатывать эффективную систему мотивации менеджеров отдела продаж; Проводить обучение, планёрки, разборы продаж и переговоров; Формировать понятную отчётность по работе отдела и ключевым показателям. Что для меня важно Опыт в B2B-продажах от 3 лет; Опыт управления отделом продаж или группой менеджеров; Практический опыт выполнения планов продаж и управления показателями команды; Умение управлять продажами через цифры и показатели; Умение ставить задачи и добиваться их выполнения; Сильные переговорные навыки; Предпринимательский подход: способность самостоятельно находить возможности для роста; Инициативность и готовность предлагать решения, а не только фиксировать проблемы; Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Готовность брать ответственность не только за собственные действия, но и за итоговый результат отдела. Что я предлагаю Вы получите действующий отдел продаж, клиентскую базу и продукт собственного производства. Основная задача — вывести действующий отдел продаж на следующий уровень и обеспечить системный рост B2B-продаж по России. Компания уже работает с оптовыми клиентами по всей России, задача нового руководителя — существенно увеличить объём действующего направления. Реальное влияние на бизнес.Руководитель отдела продаж напрямую участвует в развитии компании, формировании ассортимента, ценовой политики и стратегии работы с клиентами. Собственное мебельное производство.Вы продаёте продукт, который компания производит сама. Мы можем оперативно реагировать на потребности рынка, запускать новые модели и работать с крупными заказами без посредников. Профессиональный и карьерный рост.Компания развивается, поэтому у сильного руководителя есть возможность расти вместе с бизнесом и расширять зоны ответственности. Свобода инициативы.Мы приветствуем идеи сотрудников. Если вы видите, как можно улучшить продажи, ассортимент, систему мотивации или работу с клиентами, — ваши предложения будут услышаны. Условия работы Совокупный доход: оклад + KPI от результата отдела. Доход напрямую связан с результатами отдела: чем выше продажи и выполнение KPI, тем выше совокупный доход руководителя; График 5/2; Работа на территории компании; Прямое взаимодействие с собственником. Дополнительные преимущества Новогодние подарки детям сотрудников; Возможность приобретать мебель собственного производства по специальным ценам; Стабильная выплата заработной платы; Ежегодная индексация заработной платы. Кого я хочу видеть в нашей команде Мне будет особенно интересно познакомиться с вами, если, приходя в новый отдел, вы сначала задаёте себе вопросы: «Где мы сейчас теряем продажи?»«Каких клиентов нам не хватает?»«Как увеличить продажи действующим клиентам?»«Как сделать менеджеров сильнее?»«Что необходимо изменить, чтобы через 1–3–6 месяцев отдел продавал значительно больше?» Главная задача руководителя: не поддерживать текущий уровень продаж, а выстроить систему, которая позволит компании существенно увеличить B2B-направление. Вы сможете влиять на структуру отдела, мотивацию менеджеров, клиентскую стратегию, ассортимент и ценовую политику. Если вы хотите работать в производственной компании, где можно влиять на решения, развивать команду и видеть прямую связь между своими действиями и ростом бизнеса — откликайтесь на вакансию. Буду рад познакомиться и обсудить возможности совместной работы.