Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Эрманн - крупная международная компания, чье производство основано на проверенных временем традициях, богатой истории и настоящем профессионализме. Мы разрабатываем и производим продукты питания высочайшего качества, которые являются полезными для здоровья. Продукты компании «Эрманн» соответствуют международному стандарту IFS Food. Мы производим всем известные и любимые бренды – Epica, Grand Desert, Эрмигурт, Мама Лама, Услада, Нежный, Fruttis, HYPER High Protein и др. Зона ответственности: Северо-Западный федеральный округ Основные требования: Высшее образование; Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в крупной FMCG-компании от 3-х лет; Опыт проведения переговоров на уровне закупщиков/категорийных менеджеров/директоров розничных торговых сетей; Опыт организации/координации продаж в «полях» в роли супервайзера/руководителя; Наличие позитивного опыта в работе с розничными торговыми сетями (положительная динамика продаж, наличие реальных достижений, пр.); Знание условий ведения оптовой и розничной торговли; Знание состояния рынка региона; Отличные презентационные навыки; Права категории В, стаж вождения от 1 года. Основные обязанности: Осуществление сбытовой политики компании и выполнение целей по продажам в сетевом канале на территории закрепленной зоны ответственности; Представление интересов компании во взаимоотношениях с розничными торговыми сетями (Сетями) на территории закрепленной зоны ответственности; Обсуждение условий и пролонгация ежегодных контрактов с Сетями; Инициирование и проведение переговоров с Сетями, в том числе по следующим вопросам: ввод и ротация в ассортименте Сетей товарных позиций; согласование долей представленности продукции компании на полках магазинов Сетей; согласование с Сетями годового промо-плана и бюджета для его исполнения; согласование с Сетями новых ценовых листов; Разработка планограмм для Сетей; Составление годового промо-плана и промо-бюджета для его исполнения; Информирование региональных менеджеров и дистрибьюторов компании по следующим вопросам: изменения в условиях сотрудничества с Сетями; участие продуктов компании в промо-акциях Сетей; прочие вопросы, связанные с продажами продукции компании в Сетях. Контроль расчетов между Сетями и дистрибьюторами компании за продукцию компании, отгруженную в адрес Сетей; Контроль эффективности оказания внешними провайдерами услуг, связанных с координацией продаж и контролем выкладки продукции компании в магазинах Сетей; Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с Сетями (ассортимент, маркетинг, планограммы, пр.); Контроль за расходами промо-бюджета и показателями экономической эффективности его использования; Подготовка отчетности по стандартам компании; Выполнение внутренних политик, процедур и стандартов компании; Координация взаимодействий между Сетями, дистрибьюторами компании и компанией. Компенсационный пакет: Оклад и бонус по результатам выполнения KPIs; Годовая премия; Корпоративный автомобиль; Корпоративная мобильная связь; Медицинская страховка после испытательного срока; Доплата по больничным листам; Частичная компенсация питания; Подарки от компании к праздникам, бесплатные йогурты, дополнительные отпуска в связи с жизненными обстоятельствами и другие преимущества. Дополнительные условия: Работа в режиме хоум-офис; Место локации – Санкт-Петербург