Менеджер по развитию клиентов B2B
Описание
Хотите научиться работать с корпоративными клиентами, но в большинстве вакансий требуют готовую базу, опыт сложных переговоров и выполнение плана с первого месяца?У нас другой подходООО «ПСО «Гидротехника» ищет начинающего специалиста, которого мы готовы обучить работе в B2B. Вам не придется самостоятельно продавать сложные инженерные проекты, рассчитывать их стоимость или отвечать на технические вопросы. На старте ваша задача - найти потенциального клиента, установить первый контакт, задать правильные вопросы и передать заинтересованную компанию руководителю и инженерам.Немного о насМы - проектная компания из Астрахани. Проектируем гидротехнические сооружения, берегоукрепления, расчистку русел и акваторий, разрабатываем экологические разделы, сопровождаем согласования и экспертизы.Наши клиенты - промышленные предприятия, порты, строительные и проектные организации, государственные заказчики и собственники объектов у воды.Сфера техническая, но становиться инженером вам не потребуется. Мы объясним, какие задачи решает компания, кому могут быть нужны наши услуги и как вести первый разговор с потенциальным заказчиком.Чем вы будете заниматься- искать компании по определенным сегментам и направлениям;- находить контакты руководителей и технических специалистов;- совершать первичные звонки и направлять деловые письма;- узнавать, есть ли у компании текущая или планируемая потребность;- задавать уточняющие вопросы и фиксировать результаты разговора;- назначать встречи и онлайн-созвоны;- передавать заинтересованные контакты директору и ГИПам;- вести клиентскую базу и договоренности в Битрикс24;- возвращаться к компаниям, у которых потребность может возникнуть позднее.На первых этапах сложные переговоры, встречи, подготовку коммерческих предложений и обсуждение технических решений проводят руководитель и профильные специалисты.Вы можете подойти нам, даже если раньше не работали в продажах Для нас важнее не готовый список клиентов, а ваши личные качества:- открытость и доброжелательность;- честность и ответственность;- готовность выполнять договоренности;- умение слушать и задавать вопросы;- целеустремленность и спокойное отношение к отказам;- желание учиться и самостоятельно искать информацию;- готовность работать на результат;- грамотная устная и письменная речь.Опыт общения с клиентами, звонков, деловой переписки или работы в CRM будет преимуществом, но не является обязательным.Чему мы поможем научиться- понимать задачи корпоративных клиентов;- находить компании и нужных специалистов;- уверенно начинать деловой разговор;- выявлять первичную потребность без давления и навязчивости;- работать с возражениями и отказами;- вести клиентскую базу в Битрикс24;- выстраивать повторные контакты;- передавать клиента техническим специалистам без потери информации.Постепенно вы сможете подключаться к встречам, сопровождать клиентов и развиваться до самостоятельного B2B-менеджера.Условия- работа в Астрахани;- полная занятость, пятидневная рабочая неделя;- на период адаптации - работа в офисе;- испытательный срок - 2–3 месяца;- фиксированная часть - 40 000 рублей;- дополнительно - KPI-бонус за качественные коммерческие результаты и бонус за заключенные договоры;- для кандидата с подходящим опытом размер фиксированной части может обсуждаться индивидуально;- обучение и поддержка со стороны директора, ГИПов и технических специалистов;- возможность профессионального роста внутри коммерческого направления.Что мы ожидаем в первые месяцыМы не будем требовать, чтобы новичок сразу самостоятельно заключал крупные договоры.Сначала важно освоить услуги компании и Битрикс24, научиться находить нужные организации, регулярно совершать первичные контакты и правильно фиксировать информацию. Следующий этап - самостоятельно выявлять потенциальную потребность, назначать встречи и формировать понятную базу перспективных клиентов.Как откликнутьсяНапишите несколько предложений о себе и ответьте на три вопроса:1. Почему вам интересна работа с корпоративными клиентами?2. Был ли у вас опыт звонков, переписки или общения с людьми?3. Как вы обычно действуете, если сразу не получается добиться результата?Если у вас пока нет опыта, но вы готовы учиться, проявлять инициативу и последовательно работать, мы будем рады познакомиться.