Руководитель отдела продаж B2B промышленное оборудование (проектные продажи)

Описание

В стабильно-развивающуюся торговую (B2B) компанию, в связи с расширением бизнеса, требуется активный и амбициозный РОП, ориентированный на результат! Наша компания с 2009 года поставляет импортное оборудование для сортировки и обработки отходов для промышленных предприятий и торговых сетей. Работаем с ведущими поставщиками оборудования в этой отрасли и крупными известными клиентами. Экологическая отрасль растет быстрыми темпами и мы предлагаем востребованную продукцию на этом рынке. Рост показателей нашей компании за последние годы составляет более 100%! Ваши задачи - что предстоит делать: Обеспечение выполнения плана отдела по продажам оборудования. Контроль выполнения плана Прямое оперативное управление, контроль, взаимодействие с менеджерами ОП. Управленческие мероприятия Подбор и найм сотрудников (отработанная методика) Личные продажи и ведение ключевых проектов Обучение сотрудников. Новых и текущих. Наставничество Работа с воронками продаж (по каналам привлечения клиентов, по проектам) Помощь, содействие менеджерам в закрытии сделок Разработка и реализация мероприятий для повышения эффективности работы отдела, показателей продаж и удовлетворенности клиентов. Проведение ключевых переговоров на всех уровнях (ген. директора, гл. инженеры / энергетики / технологи, начальники отделов снабжения и т.д. Выезды на встречи к клиентам . Москва (МО) (возможны периодические 1-2 дня командировки в регионы) Постоянная работа и ведение клиентов в удобной CRM - системе Битрикс 24 Что для нас важно: Успешный опыт работы в качестве РОП в проектных продажах с длинным циклом сделок от 3 лет. Понимание технологии и личный положительный опыт прямых продаж на рынке В2В Опыт ведения долгосрочных сделок и проектов Опыт построения эффективной команды, оперативного управления и мотивации менеджерами Готовность к периодическим командировкам Преимущество для вас - знание иностранного языка (английский или немецкий) Требуемые личные качества: умение четко и правильно излагать свои мысли, самостоятельность и инициативность в работе Ваш доход зависит от личных и командных результатов ​​​​​Что мы предлагаем: Фикс 120 000 + KPI 30 000 + Большие проценты % от продаж отдела + бонус за личные продажи. В среднем, совокупный стабильный доход РОПа будет составлять 550 000 + руб./месяц, при этом верхняя планка по доходу не ограничена ! Прозрачная, понятная, эффективная система мотивации Подчинение напрямую собственнику компании Оформление по ТК РФ В компании предусмотрена адаптация и корпоративное обучение нового персонала Интересное и динамично развивающееся направление бизнеса Реальное влияние на построение отдела продаж — не поддержка готовой системы, а её создание Работа в стабильной компании, с опытом работы на рынке с 2009 года Возможность профессионального и карьерного роста Конкурентоспособная заработная выплата без задержек График работы: пн-чт, с 9:00 до 18:00, пт. с 9:00 - 17:00 Офис в комфортабельном БЦ, в шаговой доступности от м. Шоссе энтузиастов (5 минут) Корпоративная мобильная связь, оплата командировочных расходов и т.д. Рассматриваются кандидаты только с реальным опытом управления отделами продаж от 3-х менеджеров и подтвержденными положительными результатами !