Руководитель отдела продаж (производство, релокация Нижний Новгород)

Описание

О компании Производственная компания полного цикла. 150 человек, две площадки. Продукт — сидения для автобусов, скорых, пожарной техники, катеров, а также спортивное оборудование. Цель на ближайшие 2 года - вырасти в 2 раза. Стратегическая задача — рост через системное управление, а не через «тушение пожаров». Руководители — люди, которые вырастили компанию с нуля, ценят инициативу и готовы инвестировать в обоснованные решения. Сейчас мы в поисках профессионального Руководителя отдела продаж, который станет "правой рукой" исполнительного директора, в дальнейшем вырастет до Коммерческого и возглавит несколько направлений. Это позиция для сильного, энергичного "достигатора", который умеет управлять не из кабинета, а "руками" — через ежедневный контроль, личный пример и вовлеченность. В прямом подчинении — 8 человек (менеджеры btb, btc, координатор, в дальнейшем отдел маркетплейсов). Что мы предлагаем: Высокий оклад + % от маржи — обсуждаем по итогам собеседования с успешным кандидатом. Реальную возможность влиять на бизнес. Твои действия приводят к росту компании. Если у тебя есть идея — мы готовы вкладывать деньги для её реализации. Продукт, за который не стыдно. Продукт востребован, отличного качества. Возможность давать честную цену производителя. Доступ к руководству и собственнику. Ты работаешь в команде, где идеи слышат и инвестируют в них. У нас нет текучки. Многие работают 10+ лет с нами. Компания, которая растет. Нам нужен тот, кто будет расти вместе с нами. Социальный пакет: ДМС, волейбол раз в неделю, футбол, веселые корпоративы. График: с 8:00 до 17:00 (ненормированный рабочий день — мы предупреждаем честно). Чем предстоит заниматься: Ты будешь управлять 6 менеджерами B2B, 1 менеджером B2C и координатором (связь с производством). В перспективе — отдел маркетплейсов. Твои ключевые задачи: Ежедневный контроль и аналитика. Проведение утренних планерок, проверка план/факта по продажам, звонкам, конверсии. Управление качеством работы менеджеров. Прослушка звонков, разбор ошибок, тренировки, корректировка скриптов. Ты должен слышать, как говорит каждый менеджер, и "подкручивать" диалоги до идеала. Планирование продаж. Составление планов по менеджерам, клиентам, регионам на основе данных 1С и ABC-XYZ-анализа. Контроль дебиторской задолженности. Ежедневный мониторинг. ПДЗ = 0,6% — это один из KPI. Развитие новых территорий. Поиск крупных клиентов в новых регионах, увеличение доли рынка. Личное участие в продажах. Сложные клиенты, стратегические переговоры, отработка возражений — ты должен уметь это делать и показывать пример. Создание атмосферы. Ты не просто начальник, а лидер, который заряжает и мотивирует команду. Что ожидаем от руководителя: Работал в производственной компании (идеально — производства связанные с металлом) Управлял отделом продаж от 3–5 лет с подтвержденными достижениями: рост выручки, конверсии, развитие команды. Имеешь опыт в B2B-продажах. B2C и маркетплейсы — приятный бонус. Работал в компании с оборотом от 500 млн до 20 млрд руб., где была динамика роста. Уверенно владеешь 1С и Bitrix24 (или аналогом). Умеешь считать маржинальность и НДС. Готов выезжать в командировки (от 1 раза в 2–3 месяца до каждого месяца при активной работе). По личным качествам: Ты "достигатор". Мы не ищем "среднестатистического" РОПа. Нам нужен человек выше среднего, с амбициями. Если ты узнал себя — откликайся и увидимся на собеседовании!