Менеджер по продажам digital в Екатеринбурге — тёплые заявки

Описание

Первый Селлер — агентство, которому пять лет, офис в ЕкатеринбургеТехнологический партнёр Яндекс Маркета и Яндекс KIT Что мы делаем для клиента: запускаем и развиваем его продажи на маркетплейсах — от кабинета до стабильной выручки создаем и ведём продвижение сайта в поиске и рекламе строим бренд-маркетинг в e-commerce внедряем ИИ в его процессы Клиент приходит за одной услугой и остаётся на несколько летДля менеджера это значит, что один и тот же человек может принести ему деньги много раз Про формат: почему сначала офис Скажем честно, чтобы не было сюрпризов Первые месяцы вы работаете из офисаНе потому, что мы не доверяем, а потому, что научиться продавать этот продукт по переписке невозможноВы сидите рядом с руководителем и с теми, кто делает работу для клиента: слышите чужие звонки, задаёте вопросы сразу, разбираете свои разговоры в тот же деньЭто единственный способ выйти на нормальные деньги быстро, а не за год Дальше гибрид: 1–2 дня в офисе из пяти, остальное из домаПереход не по календарю, а по результату — как только вы уверенно ведёте сделки самиОбычно это 2–4 месяца Если вы ищете удалёнку с первого дня — у нас есть отдельная вакансия на полную удалёнку, откликайтесь туда Откуда берутся клиенты Холодных звонков нет! Совсем! Вы работаете только с тёплыми: люди сами оставили заявку у нас, пришли с нашей платформы или уже работали с нами раньшеЗаявки падают в CRM автоматически, лид закреплён за вами Вам не нужно искать, кому позвонитьНужно уметь разговаривать с тем, кто уже поднял руку У вас есть то, чего нет у конкурентов: бесплатный вход Мы технологический партнёр Яндекс KITПо этой программе клиент получает продукт бесплатно — платит Яндекс, а не он И это не «поработай сначала даром, а деньги когда-нибудь потом»Бесплатное — то, с чем вы заходите в разговорПлатное вы продаёте в этом же разговоре: из бесплатной точки входа рождаются платные направленияВаши 10% идут с первой же сделки Что это значит для вас как для продавца: вы приходите к человеку, который сам оставил заявку, и начинаете с того, что не стоит ему ни рубля — возражения по цене на входе просто нет доверие вы получаете авансом, а не выгрызаете его первые полчаса разговора на этом доверии платное продаётся сразу — как условие старта работы дальше клиент продлевает и может взять еще одно направление — и это снова ваши деньги Есть и еще один путьЧасть клиентов приходит сразу за платным: бесплатный вход им не нужен, они знают, чего хотятТакие сделки закрываются быстрее, и никто вас в них не ограничивает Бесплатный KIT — это не работа даромЭто дверь, которую вам открывают — пока конкуренты стучатся в неё холодными звонками Что делать Разбирать входящие заявки: задача клиента, ниша, что у него болит сейчас Созваниваться и проводить встречи в Zoom: показывать, где он теряет деньги, и что мы с этим сделаем Считать и защищать предложение, доводить до оплаты Передавать клиента в работу и оставаться его человеком в компании Продавать своей базе повторно: убеждать клиента продлить работу и взять следующее направление Вести CRM аккуратно — ваши деньги считаются из неё Деньги — вот формула целиком, без «до» Оклад — 30 000 ₽ Бонус за выполнение плана (500 000 ₽ ваших продаж в месяц) — ещё 30 000 ₽ Итого фикс при плане — 60 000 ₽ ( прайс наших услуг начинается от 50 000 ₽) 10% с каждой вашей продажи 10% с каждого продления ваших клиентов — открывается с 4-го месяца работы при выполнении плана Потолка нет На руки: продали на 500 000 ₽ (план) — 110 000 ₽ на 800 000 ₽ — 140 000 ₽ на 1 000 000 ₽ — 160 000 ₽ на 1 500 000 ₽ — 210 000 ₽ Про продления — сразу без иллюзий Это не пассивный доходПродление — вторая продажа тому же человеку: клиент отработал с нами срок, и вы убеждаете его заплатить сноваПоказать результат, снять сомнения, договориться о следующем этапе. Работа настоящая, отказ возможен Разница в одном: продавать тому, кто вас уже знает и видел результат, кратно легче, чем новомуИ таких людей у вас с каждым месяцем всё больше Для Екатеринбурга это означает простую вещь: собрав базу за первый год, вы зарабатываете московские деньги, живя дома Куда расти 1–3 месяц — офис, обучение продукту, работа с заявками, разборы звонков с руководителем каждый день С 4 месяца — клиенты закреплены за вами, открываются продления и процент с них, начинается переход на гибрид С 6 месяца — берёте ведение проектов: понимаете, как продукт устроен изнутри и почему он приносит клиенту деньги. Ваш чек растёт вместе с этим Через год — своё направление и люди под вами либо ведущий менеджер с лучшим процентом Кого мы ищем Обязательно: опыт телефонных продаж — вы уверенно ведёте разговор голосом опыт продаж в Zoom — умеете провести встречу, показать экран, довести до решения от 1 года в продажах готовность первые месяцы быть в офисе — ради того, чтобы дальше не быть Будет большим преимуществом: опыт продлений и повторных продаж — вы уже умеете возвращаться к клиенту и продавать ему второй раз опыт в маркетплейсах, digital или IT-услугахНе требование — научим Кому не подойдёт Тем, кто продаёт только перепиской и не любит звонить Тем, кто ищет удалёнку с первого дня Тем, кто ищет спокойный оклад без плана Тем, кто ждёт, что продления — это рента. Продление надо делать руками Тем, кому нужно оформление по трудовой книжке Тем, кто не любит CRM Условия Оформление: ИП или самозанятостьПо ТК не оформляем Офис в Екатеринбурге, дальше гибрид 1–2 дня из 5 5/2, с 10:00 до 19:00 по Екатеринбургу, час на обед Выплаты 2 раза в месяц, без задержек Обучение продукту и наставничество напрямую от руководителя отдела CRM, скрипты, материалы, кейсы — всё готово ОткликайтесьВ отклике напишите одной строкой, сколько вы хотите зарабатывать через год и почему считаете, что сможете