Руководитель отдела продаж / Руководитель развития регионов (БФЛ)
Описание
Сейчас мы усиливаем региональное направление и ищем руководителя, который умеет не просто управлять продажами, а запускать новые офисы и превращать их в работающий бизнес. Нам нужен человек, которому интересно отвечать за результат целиком: от команды и продаж до рекламы и экономики города. Задача Открывать и развивать офисы ФЦБ в регионах России. Не «контролировать процессы», а находить точки роста, принимать решения и видеть результат своих действий в цифрах. Что будет в вашем фокусе запуск новых офисов и городов с нуля; управление продажами и выполнение планов; подбор и развитие руководителей и команд; анализ воронки: лид → консультация → договор → оплата; работа вместе с маркетингом: лиды, рекламные каналы, стоимость привлечения и конверсии; экономика офисов: выручка, расходы, прибыль и рентабельность; поиск причин, почему один город растёт, а другой — нет; вывод новых офисов на плановые показатели; масштабирование успешных решений на всю сеть. Кто нам интересен В первую очередь — руководители, которые уже открывали офисы или филиалы самостоятельно. Вы можете быть: руководителем отдела продаж; территориальным или региональным руководителем; директором филиала; руководителем сети; коммерческим или операционным руководителем. Название вашей предыдущей должности для нас не так важно. Важно другое: что именно вы запускали и какого результата добились. Большим преимуществом будет опыт в сфере банкротства физических лиц, юридических или финансовых услуг. Нам точно по пути, если вы можете рассказать, сколько офисов открыли лично; понимаете экономику нового города; умеете работать не только с продажами, но и с маркетингом; можете отличить проблему с лидами от проблемы с конверсией отдела продаж; принимали решения по убыточным подразделениям; управляли несколькими командами или офисами одновременно; привыкли отвечать за результат в цифрах. Что предлагаем Масштаб. Работа не с одним отделом продаж, а с развитием региональной сети. Влияние. Вы сможете влиять на то, какие города мы открываем и как развивается бизнес. Самостоятельность. Нам нужен руководитель, которому можно дать цель, а не пошаговую инструкцию. Прямой контакт с руководством. Решения можно принимать быстро, без нескольких уровней согласования. Рост. Для сильного руководителя эта роль может стать следующим шагом от управления продажами к управлению полноценным бизнес-направлением. Формат работы и уровень дохода обсуждаем индивидуально с кандидатом в зависимости от опыта и масштаба реализованных проектов. География не ограничивает нас: рассматриваем сильных кандидатов из разных городов России.