Руководитель отдела продаж B2B (Гибкая упаковка / Пищевая промышленность)

Описание

"Типак" — производственное предприятие полного цикла. С 1999 года мы входим в ТОП-6 лидеров по производству упаковочных материалов и гибкой упаковки для пищевой промышленности (пакеты, пленки, колбасная и сосисочная оболочка). Сейчас мы на этапе активного развития компании, поэтому нуждаемся в сильном и амбициозном РОПе, с которым построим эффективную структуру продаж. Что мы предлагаем: Стабильный и прозрачный доход: гарантированный фиксированный оклад 150000 + прогрессивный % от маржи отдела. Продукт высокого спроса: наше производство загружено, качество отвечает жестким стандартам (ХАССП/ГОСТ). Адекватное руководство, готовое быстро согласовывать индивидуальные условия для крупных контрактов. Компенсация ГСМ, мобильной связи и представительских расходов. Комфортный офис в Краснодаре (локация обсуждается) и дружная команда профессионалов. Что нужно будет делать (Задачи): Управлять и развивать: Руководство командой менеджеров (обучение, мотивация, контроль KPI, дожим крупных сделок). Хантить крупных клиентов: Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (мясокомбинаты, птицефабрики, крупные агрохолдинги ЮФО и СКФО). Выстраивать систему: Оцифровка процессов, контроль ведения CRM-системы, оптимизация воронки продаж в секторе B2B. Анализировать рынок: Мониторинг активности конкурентов, ценообразование, участие в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии завода. Контролировать фин. показатели: Выполнение планов по выручке и маржинальности, контроль дебиторской задолженности. Наш идеальный кандидат: Имеет успешный опыт работы РОПом или Ведущим менеджером (готовым к росту) от 2-х лет в сфере B2B-продаж (упаковка, пленки, полимеры, ингредиенты или специи для пищевой промышленности). Знает специфику работы с пищевыми производствами и понимает, как устроены закупки на мясокомбинатах. Умеет говорить на одном языке с главными технологами и директорами по закупкам. Обладает системным мышлением, умеет работать с цифрами, отчетами и внедрять жесткую дисциплину в CRM. Готов к редким, но продуктивным командировкам по ключевым клиентам региона.