Менеджер по продажам (промышленное оборудование)

Описание

Компания Exima PRO — поставщик промышленного оборудования, комплектующих и металлоизделий для крупнейших предприятий России (металлургия, машиностроение, производство). 13 лет на рынке B2B, собственная экспертиза в международных поставках и инженерной проработке решений. Мы растем и ищем "сильного продавца", который умеет открывать новые рынки, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сделки до результата. Если вам интересно продавать не “коробки”, а сложные технические решения с высоким чеком — давайте знакомиться. Чем предстоит заниматься: Активные продажи: поиск и привлечение новых клиентов на территории Уральского региона. Полное ведение сделки: проведение технических презентаций, разработка индивидуальных решений под задачи клиента, подготовка подробных ТКП. Тендерная работа: мониторинг государственных и коммерческих закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), участие в подготовке заявок совместно с тендерным отделом. Переговоры: развитие отношений с действующими ключевыми заказчиками, регулярные выезды к клиентам (до 40–50% рабочего времени). Администрирование: контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременной отгрузки продукции, ведение воронки продаж в Битрикс24 и 1С:УТ. Аналитика: отслеживание активности конкурентов и формирование предложений по адаптации продуктовой линейки. Наши ожидания от кандидата: Высшее техническое образование (приоритет: металлургия, машиностроение, автоматизация). Экономическое или управленческое образование рассматривается при наличии релевантного опыта в промпродажах. Опыт успешных B2B-продаж сложного промышленного, металлургического, энергетического оборудования от 3-х лет. Обязательное знание технологических процессов металлургческого производства: понимание принципов работы прокатных станов, доменных печей, конвертерного производства, ЭСПЦ. Навыки чтения технических чертежей, схем и спецификаций. Подтвержденный опыт ведения переговоров с первыми лицами предприятий (директора по закупкам, технические директора, главные инженеры). Практический опыт участия в тендерах (подготовка документации, защита цены). Готовность к командировкам. Мы ожидаем, что вы обладаете следующими компетенциями: Ориентация на результат: системное выполнение KPI по объему продаж и марже. Сложные переговоры: умение работать с возражениями крупных промышленных заказчиков и длинным циклом сделки (от 3 месяцев). Работа в режиме многозадачности без потери качества коммуникации. Что вы получите • доход: оклад + бонусы • прозрачную систему мотивации без потолка • поддержку инженеров и технических специалистов • обучение продукту и продажам сложных решений • возможность карьерного роста до руководителя направления • обучение за счет компании (включая английский и китайский язык) • официальное оформление по ТК РФ • ДМС • гибридный формат работы • командировки за счет компании • адекватное руководство и быстрые решения без бюрократии Почему с нами интересно работать • продаем востребованную продукцию для промышленности • работаем с крупными предприятиями • высокий чек и длинные сделки • сильная команда • реальные возможности карьерного роста • возможность влиять на свой доход Кому НЕ подойдет ✖ тем, кто ждет входящих заявок ✖ тем, кто не любит холодные продажи ✖ тем, кому важен только фиксированный оклад Кому подойдет ✔ активным продавцам B2B ✔ тем, кто любит сложные переговоры ✔ тем, кому важен рост дохода ✔ тем, кто хочет развиваться в промышленном секторе Откликайтесь, если: Вы умеете продавать, договариваться и доводить сделки до результата. Мы дадим продукт, поддержку и возможность хорошо зарабатывать.