Менеджер по продажам кухонь и корпусной мебели

Описание

Дорогой кандидат, привет! Меня зовут Данил Жуков, я основатель мебельной компании ZHUKOV. Мы делаем кухни и корпусную мебель на заказ в Иркутске с 2021 года. Я начинал руками: сам чертил, сам пилил, сам собирал первые кухни — и до сих пор бываю на объектах. Сейчас компания дошла до потолка пропускной способности. Поэтому мы впервые в истории компании выводим продажи в отдельную роль - менеджер проектных продаж на удаленной основе. Что мы предлагаем: ● Оклад 40 000 ₽ + процент с оборота без потолка; ● Процент зависит от пути клиента: 5 % — за клиента, которого вы нашли сами, 3 % — за клиента от партнёра или повторную продажу; ● Полная прозрачность мотивации. Вы видите свою зарплату в реальном времени в общей таблице и можете пересчитать её сами в любой момент. ● Квартальная премия за выполнение целевых показателей; ● Гибридный формат: удалённая работа + выезды к клиентам и на объекты. ● Готовые инструменты с первого дня: CRM, рабочий номер, калькуляторы расчёта, шаблоны договоров и КП, презентация и портфолио компании; ● Обучение продукту и наставничество; ● Влияние на процессы. Должность создаётся впервые: скрипты, регламенты и документы будут дорабатываться в том числе по вашей обратной связи; ● Продукт, за который не стыдно. Что ждем от вас: 1. Обрабатывать входящие обращения (телефон, Telegram, Instagram, Авито, сайт) — быстро, с квалификацией и без потерянных заявок; 2. Считать проекты и выдавать клиенту обоснованную цену — предварительную вилку на раннем этапе и финальный расчёт после замера, с контролем целевой рентабельности; 3. Самостоятельно искать клиентов — физлица, юрлица, коммерческие объекты, работа с действующей базой; 4. Строить партнёрскую сеть — дизайнеры интерьера, архитекторы, строительные бригады, смежники. Это точка роста номер один; 5. Готовить визуализацию проекта в PRO100 / SketchUp — базовая компоновка, чтобы клиент увидел и захотел; 6. Доводить сделку до договора, предоплаты и передачи в производство — со спецификацией, зафиксированной письменно; 7. Вести CRM и отчётность — все договорённости в системе, а не в голове или телефоне; 8. Сопровождать клиента до сдачи объекта, собирать отзывы и фото, работать на повторные продажи и рекомендации. Вашим преимуществом будет, если вы: ● Работали в мебели или смежной технической нише, где есть замеры и проекты: натяжные потолки, окна, двери, освещение, электрика, отделка, дизайн интерьера; ● Разбираетесь в материалах: можете отличить ЛДСП от МДФ, понимаете разницу фасадов (плёнка, эмаль, шпон, пластик) и базово ориентируетесь в фурнитуре; ● Понимаете, как проводится расчёт объекта и объяснить клиенту, из чего складывается цена; ● Владеете навыками визуализации (PRO100, SketchUp или аналог) — либо готовы освоить её в первые недели. Это ключевой технический навык для этой должности; ● Уверенно работаете в Excel / Google Таблицах и в CRM; ● Имеете опыт работы с юрлицами, участия в тендерах или сотрудничества с дизайнерами интерьера; ● Понимаете экономику сделки: себестоимость, маржа, рентабельность. ● Вы мобильны — готовы на выезды к заказчикам, согласование материалов, присутствие на объектах. Как откликнуться: Заинтересовала наша вакансия? Оставьте отклик и начните сопроводительное письмо со слов «Мне интересна ваша вакансия тем, что…». Так мы поймём, что вы дочитали вакансию до конца и вдумчиво подходите к выбору работы. Данил Жуков, основатель ZHUKOV мебель