B2B-менеджер по развитию клиентской базы

Описание

Ищете удалённую работу в продажах без холодного поиска клиентов? В GunsParts.ru менеджер работает с входящими B2B-заявками и действующей базой из более чем 3 000 клиентов. В среднем один менеджер получает около 30 входящих обращений в неделю. Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов не нужно. Оклад — 50 000 ₽ на руки. Средний доход после стажировки — около 100 000 ₽, максимальный реалистичный — до 180 000 ₽. Выйти на средний доход можно уже в первый месяц после стажировки. Коротко о компании GunsParts.ru более пяти лет продаёт комплектующие, оптику, экипировку и сопутствующие товары для охоты и стрелкового спорта. Мы не продаём оружие. Наши клиенты — розничные магазины, стрелковые клубы, охранные предприятия и организации, работающие на оборонную промышленность. Поставляем товары по всей России и за рубеж. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем третьего менеджера в команду. Что мы предлагаем Полностью удалённую работу из любого региона России. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Выходные — суббота и воскресенье. Оклад 50 000 ₽ на руки. 5% от маржинального дохода. Дополнительные 2% от маржинального дохода при выполнении плана. Средний доход около 100 000 ₽ на руки. Максимальный реалистичный доход до 180 000 ₽ на руки. Возможность выйти на средний доход с первого месяца. Дополнительные квартальные премии. Выплату заработной платы два раза в месяц. Корпоративную телефонию и доступ ко всем рабочим сервисам. Обучение продукту и процессам компании под руководством руководителя отдела. Корпоративное обучение и скидки на ассортимент. Возможность вырасти до руководителя отдела продаж или перейти на другую руководящую позицию. Оформление по ТК РФ после успешного прохождения испытательного периода. С кем предстоит работать Менеджеру предоставляется: около 30 входящих B2B-заявок в неделю; база из более чем 3 000 клиентов для повторных продаж; действующие процессы продаж; CRM, «МойСклад», InSales и корпоративная телефония; помощь руководителя во время обучения и адаптации. Одновременно менеджер ведёт в среднем около 15 сделок. Холодных звонков и самостоятельного поиска новых клиентов нет. При этом работа с существующей базой предполагает исходящие контакты с компаниями, которые уже обращались в GunsParts.ru или совершали покупки. Что вы будете делать Обрабатывать входящие обращения от юридических лиц. Связываться с клиентами из действующей базы. Выяснять потребности и подбирать подходящие товары. Проводить переговоры по телефону и электронной почте. Готовить коммерческие предложения и счета. Сопровождать сделки от обращения до поступления оплаты. Развивать повторные продажи. Контролировать договорённости и сроки. Фиксировать информацию и результаты работы в CRM. Выполнять план по продажам и маржинальному доходу. Вы нам подойдёте, если У вас есть опыт B2B-продаж от одного года. Вы умеете общаться с клиентами по телефону и вести деловую переписку. Можете выявить потребность, подготовить предложение и довести сделку до оплаты. Работали с CRM и привыкли фиксировать договорённости. Умеете самостоятельно организовать рабочий день. Готовы отвечать за выполнение плана и результат своей работы. Знать ассортимент заранее необязательно. Руководитель обучит вас продукту и особенностям работы с клиентами. Преимуществом будет опыт оптовых продаж, работы с техническими товарами, комплектующими или оборудованием. Как проходит стажировка После одного собеседования подходящий кандидат выходит на оплачиваемую стажировку продолжительностью две календарные недели. Основная задача — квалификация действующей клиентской базы. Оплата зависит от количества проведённых квалификаций и выполнения дневного плана. За время стажировки можно получить до 30 000 ₽ плюс процент от заключённых и оплаченных сделок. Показатели и порядок расчёта обсуждаются на собеседовании. После стажировки начинается испытательный период продолжительностью два месяца. Условия оплаты в этот период не отличаются от основных. Что будет считаться хорошим результатом Выполнение плана по маржинальному доходу и поступившим оплатам. Высокая конверсия обращений в оплаченные заказы. Повторные продажи по действующей клиентской базе. Своевременное сопровождение сделок. Порядок в CRM и соблюдение договорённостей с клиентами. Как откликнуться Направьте резюме через hh.ru. Сопроводительное письмо не требуется. Мы проведём одно собеседование и быстро сообщим о решении.