Bizdev/Sales Manager в Финтех проект
Описание
О компании Бананатек - платформа финтех-инфраструктуры для необанков, крипто-кошельков, платёжных компаний, Web3-проектов и медиабаинговых агентств. Наши клиенты запускают карточные и платёжные продукты под своим брендом, не строя собственный процессинг, эмиссию и операционный стек. Мы даём им скорость, контроль и монетизацию через готовую инфраструктуру. Наша целевая аудитория - компании по всему миру, продукт востребован, а потенциал роста - практически безграничен. Эта роль для вас, если вы уже продавали что-то похожее Если вы уже вели сделки с BIN sponsorship, program management, card issuing platforms, embedded finance или crypto-processing провайдерами, то вы понимаете специфику этой продажи лучше, чем любой универсальный sales-профиль. Длинный цикл, несколько стейкхолдеров на стороне клиента (продукт, compliance, финансы), сделка, которая может встать из-за партнёра или эмитента, а не из-за вашей работы, и реальный результат, который наступает не в момент подписания, а когда клиент запустился и пошли транзакции/оплата. Если вы можете на цифрах показать, сколько таких сделок довели до результата сами, этот текст для вас, продолжайте читать. Чем предстоит заниматься Вы будете самостоятельно формировать список целевых компаний и выходить на них напрямую, минуя формальные каналы и посредников. Основная часть работы заключается в том, чтобы довести разговор до уровня основателя или CEO, а не застрять на уровне менеджера по закупкам. Вы будете вести несколько сделок параллельно, сохраняя качество коммуникации по каждой, и закрывать их не на моменте подписания, а на моменте поступления оплаты. Отдельная часть задачи заключается в том, чтобы уметь вовремя отказаться от сделки, которая не приведёт к результату, вместо того чтобы месяцами вести бесперспективный диалог. Ожидается уверенная работа с возражениями и переговорами об условиях без потери маржи для компании, а также быстрая и персонализированная реакция после каждого контакта с клиентом. ❗️Просим НЕ откликаться на вакансию без соответствия указанным ниже требованиям:❗️ Обязательное знание английского языка на уровне B2 и выше. Подтверждённый опыт работы Sales Manager / Business Development. Обязательный опыт работы в финтехе или криптоиндустрии. Кого мы ищем ✅ Вы "продавец от Бога" или мастер убеждения.✅ Опыт работы с клиентами в финтехе или криптоиндустрии.✅ Инициативность и умение находить нестандартные решения.✅ Навыки ведения переговоров и ориентация на результат. Если вы всё ещё читаете - вы уже обошли 70% кандидатов. Укажите в отклике на вакансию, во втором вопросе число 12 и считайте это своей первой закрытой сделкой с нами.) Нам важен человек, который может показать на конкретных цифрах, сколько сделок он создал сам, без унаследованной базы и без известного бренда работодателя за спиной. Приоритет - опыт продаж в fintech-инфраструктуре, платежах, card issuing или crypto-processing, особенно на аудиторию основателей и CEO. Если такого опыта нет, но есть опыт длинных сложных B2B-сделок и готовность быстро разобраться в специфике индустрии, тоже рассмотрим. Хорошо, если у вас есть понимание того, что реальный результат в продажах - это полученные деньги, а не подписанный документ. Важна дисциплина в ведении данных о сделках и способность объяснить логику каждого приоритета в своей работе, а не действовать по интуиции. Английский и русский язык на уровне, достаточном для полноценных переговоров, обязателен. Что мы предлагаем Стабильную фиксированную часть и высокую переменную, привязанную к реально полученным деньгам, с потенциалом заработка, ограниченным только результатом. Быструю обратную связь по кандидатуре и решение по результатам финального этапа в течение недели. ЗП - Стабильную фиксированную часть и высокую переменную, привязанную к реально полученным деньгам, с потенциалом заработка, ограниченным только результатом. ЗП в месяц предполагается от $2500 на руки при выполнении минимальных KPI. Быстрый карьерный рост - возможность развиваться внутри компании и выходить на более высокие позиции. Командировки по всему миру - мы - активный участник конференций и форумов по всему миру. Гибкий удалённый формат - работайте из любой точки мира в любое удобное для время (в зависимости от целевого региона). Международный опыт - работа с клиентами по всему миру. Амбициозный финтех-стартап - участие в масштабных проектах и реальное влияние на развитие индустрии. После прохождения испытательного срока - возможность релокации в другие страны.