Руководитель отдела продаж

Описание

Почему мы ищем РОПа? Компания “КонсультантПлюс Ульяновск“ и команда сотрудников развиваются и нам нужен сильный лидер, который возьмет на себя управление операционкой продаж, выстроит систему рекордных результатов и обеспечит выход на план по выручке. Мы продаем и сопровождаем систему КонсультантПлюс — это сильный продукт, лидер рынка справочных правовых систем. Ваша главная задача — выполненный план продаж по целевым и промежуточным KPI при строгом соблюдении стандартов компании. Что нужно будет делать 1. Ежедневно работать с командой Проведение утренних планерок: координация планов менеджеров и телемаркетологов, расстановка приоритетов и разбор сделок в воронке (справа налево). Проведение вечерних планерок: подведение итогов дня, разбор 1-2 звонков и корректировка действий сотрудников. Ежедневное прослушивание минимум 5 звонков каждого менеджера по чек-листам. 2. Управлять системой и процессами Контроль воронки и анализ показателей — отслеживание темпа выполнения плана и своевременное принятие мер Контроль CRM-системы — распределение лидов, работа с «зависшими» сделками и просроченными задачами. Улучшение инструментов продаж — актуализация скриптов, воронки и наполнение базы знаний. Развитие команды — проведение еженедельных обучений и индивидуальных встреч с менеджерами. 3. Работать с клиентами и руководством компании Подключение к сложным сделкам для демонстрации примера команде. Своевременная отчетность перед руководством (ежедневно — KPI, еженедельно — План/Факт/Прогноз). Кого мы ищем Обеспечиваете результативность. В вашем резюме есть конкретные цифры, достижения и рекорды. Демонстрируете стабильность. Например, вы имеете опыт работы в одной компании от 2 лет. Обладаете навыками для продаж и управления ими. Вы умеете продавать сами, не боитесь ответственности за план и постоянно развиваетесь (читаете книги по продажам, проходите обучение). Человека с опытом. Опыт продаж приветствуется, но важнее опыт управления отделом с похожей численностью (≈7 человек) и задачами. Единомышленника, который ищет возможности для роста, а не оправдания для снижения плана. Что мы предлагаем Привлекательный доход. Вилка ЗП 70 000 – 150 000 руб. Прозрачная мотивация. Оклад + бонус за выполнение промежуточных KPI (активности) + бонус за выполнение плана продаж (2X от оклада). Система грейдов. Понятная карта развития сотрудников, которыми управляет РОП внутри компании (статус, рост дохода и дополнительные привилегии). Современные инструменты. Выстроенная воронка, CRM, обученный ИИ и база знаний. Как откликнуться? Если вы дочитали до конца и понимаете, что готовы строить отдел рекордных продаж вместе с нами, напишите в сопроводительном письме кратко о вашем самом сильном результате в продажах (в цифрах). Принимаем отклики на вакансию до 18 сентября.