Ведущий менеджер отдела продаж

Описание

О компании DigiCity — группа IT компаний, которая производит и внедряет решения для автоматизации городской и промышленной инфраструктуры: контроллеры и шкафы управления собственного производства, системы автоматизации уличного и промышленного освещения, мониторинг инженерных сетей. На рынке 5 лет, растём на ~50% в год третий год подряд. Работаем с промышленными предприятиями, проектными и эксплуатирующими организациями, городской инфраструктурой. Собственное производство. Средний проект в компании — от 500 тыс. до 1 млн ₽, не поток мелких сделок. Сейчас в отделе продаж 3 менеджера, входящий поток заявок стабильный (реклама, сайт в топе выдачи по ключевым запросам, наработанная клиентская база). Кого мы ищем Ведущего менеджера, который: сам ведёт сделки: от первого контакта до отгрузки/сдачи проекта; становится точкой сборки для действующих менеджеров: разбирает с ними сложные случаи, подключается к переговорам, где нужен более опытный взгляд; со временем и с ростом результатов вырастает в руководителя отдела продаж, а затем — в коммерческого директора. Это не позиция «купи-продай» — цикл сделки проектный, от нескольких недель (повторные клиенты) до 1–3 месяцев (новые клиенты). Важны не быстрые разовые продажи, а умение вести сделку системно и доводить её до результата. Чем предстоит заниматься — Вести полный цикл продаж по закреплённым и ключевым клиентам: консультации, коммерческие предложения, переговоры, сопровождение сделки до отгрузки. — Работать с входящим потоком заявок (B2B) и с существующей клиентской базой компании. — Постепенно подключаться к работе действующих менеджеров: контрольные точки, разбор сделок, помощь в сложных переговорах. — Быть основной точкой контакта между собственником и отделом продаж по операционным вопросам. — Со временем участвовать в выстраивании процессов отдела: адаптация новых сотрудников, система мотивации, регламенты работы с клиентами. Что для нас важно — Опыт активных B2B-продаж от 1–2 лет, в идеале — с проектным циклом сделки (не разовые быстрые продажи). — Техническое образование или опыт в автоматизации/электротехнике/IT — большой плюс, но не жёсткое требование: с базовыми продуктами и технической частью можно разобраться за 2–3 недели вместе с командой. — Уверенная, спокойная коммуникация с клиентами: в основном это инженерно-технические специалисты и снабженцы, важно вести переговоры на равных, не теряться под давлением. — Опыт неформального наставничества или явное желание расти в управление будет плюсом: не обязателен формальный опыт руководителя, но нужна готовность постепенно брать на себя ответственность за результат других людей. — Опыт работы в компании сопоставимого масштаба (небольшая/средняя команда) — чтобы быстро адаптироваться к формату работы. — Самостоятельность и готовность выстраивать процессы, а не работать по уже готовым скриптам — компания небольшая, и часть задач на этой позиции придётся формировать самому. Что мы предлагаем Деньги и оформление — Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, белый оклад и премии. — Испытательный срок 3 месяца: оклад 150 000 ₽ + % за закрытые сделки. — После испытательного срока переход на постоянную модель: оклад + повышенный % от сделок, а по мере роста в грейде — дополнительный бонус за кураторство менеджеров. — Прозрачная система роста: Ведущий менеджер → Руководитель отдела продаж → Коммерческий директор. Рост зависит от результатов, а не от стажа. — Квартальные премии по итогам работы личной и отдела. Условия работы — График 5/2, около 1 дня в неделю — выездные встречи (такси/каршеринг за счёт компании), остальное время — офис. — Свой уютный офис со свежим ремонтом в 2 минутах от м. Автозаводская. — ДМС с доплатой от компании, полностью оплачиваемые отпуска, больничные, командировочные. — Для военнообязанных — оформление отсрочки от армии (компания аккредитована как ИТ-компания в Минцифры). — Хороший, уже настроенный входящий поток заявок. В сопроводительном письме коротко напишете, пожалуйста, чем Вам интересна именно проектная B2B-продажа и был ли опыт, когда приходилось «дожимать» сделку не один день, а несколько недель/месяцев.