Менеджер по продажам
Обязанности
• Активный холодный поиск: самостоятельное формирование базы потенциальных клиентов, холодные звонки и поиск выходов на ЛПР (директора по логистике, главные инженеры, руководители служб ОТ, гендиректора).
• Отраслевой охват: развитие закрепленной территории ДФО в сегментах добывающей промышленности, логистики, ритейла, пассажирских перевозок и спецтехники и т.п.
• Дистанционные продажи: проведение экспертных онлайн переговоров.
• Полный цикл сделки: от первого холодного контакта до согласования договора, контроля отгрузки комплексов и подписания актов.
Требования
• Опыт в холодных продажах: успешный опыт удаленных продаж (IT, сложное оборудование, услуги для бизнеса)
• Навык преодоления секретарей: умение легко обходить барьеры, выходить на ЛПР и работать с возражениями («у нас уже есть медик», «нам это не нужно»).
• Понимание специфики ДФО: знание ключевых предприятий региона и понимание местной географии.
• Экспертность в коммуникациях: способность переводить сложные технические и юридические параметры (ФЗ о телемедицине) на язык выгоды для бизнеса.
• Самодисциплина: высокий уровень самоорганизации, умение держать высокий темп звонков на удаленке.
• Инфраструктура: ПК, надежный интернет, качественная гарнитура и тишина во время работы.
Условия
• Работу без привязки к Москве: комфортный график по местному времени ДФО.
• Высокую мотивацию: без оклада. Прогрессивный бонус за каждую закрытую сделку (потолка по доходу нет) с возможностью выхода на пассивный доход.
• Инструменты для работы: CRM-система, готовые скрипты и презентационные материалы.
• Обучение продукту: ведение и сопровождение на каждом этапе воронки, поддержка технического специалиста.