Руководитель отдела продаж

Описание

Вышневолоцкий машиностроительный завод находится на этапе перезапуска производства. На площадке сформирована производственная база: линия нержавеющих отводов, металлообрабатывающее оборудование, лазерная и плазменная резка, листогибочное, сварочное и сборочное направления. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который не просто возглавит текущую работу, а фактически построит коммерческую функцию завода: определит приоритетные рынки, сформирует команду, запустит системные продажи и обеспечит предприятие прибыльными заказами. Задачи Разработать и реализовать коммерческую стратегию завода. Провести анализ рынка, конкурентов и целевых отраслей. Определить приоритетные клиентские сегменты и продуктовые направления. Сформировать базу потенциальных заказчиков и запустить активные B2B-продажи. Выстроить воронку продаж: от первого контакта и расчёта заказа до заключения договора и отгрузки. Организовать системный поиск и привлечение новых клиентов. Вернуть в работу существующую клиентскую базу и восстановить деловые связи предприятия. Сформировать отдел продаж: определить структуру, роли, зоны ответственности и потребность в найме. Разработать планы продаж, KPI и систему мотивации сотрудников. Обеспечить ведение клиентской базы и контроль работы в CRM. Участвовать в ценообразовании и оценке рентабельности заказов. Совместно с производством рассчитывать сроки, загрузку оборудования и возможности исполнения заказов. Контролировать маржинальность, дебиторскую задолженность, выполнение договорных обязательств и своевременность оплат. Формировать прогноз продаж, коммерческий бюджет и регулярную управленческую отчётность. Представлять завод на переговорах, отраслевых мероприятиях и встречах с ключевыми заказчиками. Ключевая цель Построить управляемую систему продаж, которая обеспечит завод регулярными, экономически обоснованными заказами и позволит последовательно загружать производственные мощности. На первом этапе продажи будут развиваться параллельно с перезапуском производства. Поэтому нам нужен руководитель, способный работать в условиях высокой самостоятельности и принимать решения, опираясь не только на объём выручки, но и на маржинальный доход, производственные возможности и денежный поток. Наши ожидания Опыт руководства продажами в производственной или промышленной B2B-компании. Понимание специфики длинного цикла сделки и проектных продаж. Опыт работы с металлообработкой, металлопродукцией, машиностроением, трубопроводной арматурой или промышленными услугами будет преимуществом. Опыт построения или перезапуска отдела продаж. Умение самостоятельно выходить на ЛПР и проводить переговоры с крупными заказчиками. Умение анализировать рынок и находить коммерчески перспективные ниши. Понимание принципов ценообразования и расчёта рентабельности производственного заказа. Навыки управления воронкой, планирования и прогнозирования продаж. Готовность глубоко погружаться в продукт и производственные процессы. Ориентация на измеримый финансовый результат. Для нас важно Мы ищем не администратора, который будет только контролировать отчёты, а сильного коммерческого лидера, готового лично участвовать в продажах, переговорах и создании клиентского портфеля. В первые месяцы потребуется сочетать стратегическую и операционную работу: самостоятельно привлекать ключевых клиентов, одновременно формируя процессы и команду. Мы предлагаем Возможность возглавить коммерческий перезапуск производственного предприятия. Прямое взаимодействие с руководством и собственниками бизнеса. Высокую степень самостоятельности и реальное влияние на решения. Производственную площадку и несколько перспективных продуктовых направлений. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ. Полностью официальную заработную плату: фиксированный оклад и премиальная часть по результатам. Место работы: г. Вышний Волочёк, ул. Восточная, д. 1а. Уровень дохода и дополнительные условия обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом. Если вам интересно не просто руководить существующим отделом, а создать сильную коммерческую систему и стать одним из ключевых участников перезапуска завода — оставляйте отклик на вакансию, и мы свяжемся в ближайшее время.