Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Перед тем, как откликнуться на вакансию, внимательно прочитайте условия! Мы ищем сотрудника в штат компании! Работа в офисе в р.п. Досчатое Выксунского района Нижегородской области! Удаленный формат не рассматриваем! АО «Досчатинский завод медицинского оборудования» - стабильное производственное предприятие, которое выпускает медицинскую технику, медицинскую мебель и оборудование для оснащения лечебных учреждений. Мы работаем с 1936 года, развиваем ассортимент выпускаемой продукции и усиливаем управляемость коммерческой функции. Поэтому ищем руководителя отдела продаж B2B - не «лучшего продавца», а операционного управленца, который будет отвечать за результат отдела. Главная задача роли Обеспечить выполнение плана продаж отдела через регулярное управление командой, клиентской базой, CRM/ERP, воронкой продаж, прогнозом, дисциплиной исполнения и взаимодействием с внутренними подразделениями. Важно: у руководителя отдела продаж нет личного плана продаж. Он отвечает не за собственные сделки, а за управляемый результат команды и выполнение плана продаж отдела. Что предстоит делать Отвечать за выполнение плана продаж отдела: план-факт, прогноз, причины отклонений и корректирующие действия. Декомпозировать план продаж по менеджерам, клиентским сегментам, направлениям и приоритетным задачам. Управлять регулярной работой отдела продаж: планёрки, индивидуальные встречи, постановка задач, контроль исполнения, разбор сложных ситуаций. Контролировать воронку продаж, портфель заказов, прогноз отгрузок и поступление оплат. Обеспечивать дисциплину работы в CRM/ERP: актуальность клиентской базы, статусы сделок, задачи, история коммуникаций, прогнозы. Организовывать и контролировать работу менеджеров с ключевыми клиентами, ЛПУ, дилерами, дистрибьюторами и крупными B2B-партнёрами. При необходимости подключаться к сложным переговорам на управленческом уровне, не заменяя собой менеджеров в ежедневных продажах. Контролировать качество работы менеджеров: звонки, переписку, выполнение задач, воронку, соблюдение стандартов клиентской работы. Участвовать в подборе, адаптации, обучении и оценке менеджеров отдела продаж. Координировать взаимодействие продаж с производством, логистикой, тендерным направлением, маркетингом и другими подразделениями. Формировать управленческую отчётность: что происходит с продажами, где отклонения, какие решения нужны, что будет сделано дальше. Что мы ждём от кандидата Опыт руководства отделом продаж или группой продаж B2B; важно именно управление людьми и результатом, а не только личный опыт продаж. Понимание B2B-продаж с юридическими лицами, длинного цикла сделки, проектных продаж, работы с дилерами или дистрибьюторами. Умение управлять продажами через цифры: план, факт, прогноз, воронку, активность менеджеров, качество клиентской базы. Навык регулярного менеджмента: постановка задач, контроль сроков, разбор причин невыполнения, корректирующие действия. Опыт работы с CRM/ERP: контроль заполнения, управленческая отчётность, работа с базой и воронкой. Навыки анализа данных в Excel или аналогичных инструментах: отчёты, таблицы, план-факт, динамика, отклонения. Готовность работать в производственной компании, где продажи связаны со сроками изготовления, отгрузками, логистикой, техническими вопросами и документооборотом. Зрелая управленческая позиция: ответственность за план отдела, дисциплину исполнения и качество работы команды. Будет преимуществом Опыт работы в производственной компании. Опыт продаж медицинского оборудования, медицинской мебели, промышленной продукции или сложных B2B-изделий. Понимание тендерных продаж, государственных закупок, работы с ЛПУ, дилерами и региональными партнёрами. Опыт наведения порядка в отделе продаж: регламенты, CRM-дисциплина, отчётность, контроль клиентской базы, обучение менеджеров. Что мы предлагаем Управленческую роль в реальной производственной B2B-компании, а не формальную должность «для галочки». Ответственность за выполнение плана продаж отдела без личного плана продаж руководителя. Действующий отдел продаж, клиентскую базу, продуктовую линейку, производство и смежные подразделения, с которыми нужно выстроить рабочее взаимодействие. Официальное трудоустройство по трудовому договору, полный соцпакет, белую заработную плату. Доход: 200 000 руб. gross. Финальные условия обсуждаются по итогам собеседования. График работы 5/2, 8-часовой рабочий день. Работу в офисе / на площадке работодателя. Удалённый формат не рассматривается. Современный офис на территории завода, оснащённый необходимой техникой. CRM с IP-телефонией для контроля клиентской работы, воронки, задач и коммуникаций. Корпоративную библиотеку по продажам и менеджменту. Бесплатная доставка до места работы и обратно, в том числе из городов Выкса, Кулебаки, Муром и Навашино. Жильё для иногородних кандидатов, если эта опция подтверждается для данной позиции. Кому вакансия подойдёт Руководителю, который умеет переводить план продаж в ежедневную управленческую работу отдела. Управленцу, которому интересны порядок, прогнозируемость, контроль исполнения и развитие команды. Кандидату, который понимает, что сильный отдел продаж строится не только на мотивации, но и на регулярном менеджменте. Человеку, который готов работать на стыке коммерции, производства, логистики, тендеров и клиентского сервиса. Кому вакансия, скорее всего, не подойдёт Тем, кто хочет быть главным продавцом и вести в основном собственные сделки. Тем, кто ищет руководящую должность с личным коммерческим планом и доходом от собственных продаж. Тем, кто не готов ежедневно работать с цифрами, отчётностью, CRM/ERP, воронкой и дисциплиной менеджеров. Тем, кто предпочитает управлять «по ощущениям», без регулярного контроля и разбора причин отклонений. Тем, кто не готов к производственной специфике: срокам изготовления, отгрузкам, взаимодействию с техническими и смежными подразделениями. Тем, кто ищет должность без ответственности за выполнение плана продаж отдела. Как откликнуться Откликайтесь, если вам близка роль руководителя, который отвечает не за личные коммерческие подвиги, а за управляемый результат команды. На встрече обсудим текущую структуру отдела, задачи на первые месяцы, систему управления продажами и ожидания по результату.