Менеджер по продажам ИТ продуктов

Описание

BPMSoft – аккредитованная IT-компания с современным уровнем организации работы. Мы входим в крупный IT-холдинг LANSOFT. У нас более 500 клиентов – банки, ритейл, ТЭК, промышленность, фармацевтика, девелопмент, госуправление и др. – и более 1000 реализованных IT-проектов. Партнеры BPMSoft – это более 160 российских и белорусских компаний по внедрению и разработке, включая ТОП-интеграторов России. BPMSoft – лидер российского рынка CRM, BPM и low-code по версиям Фонда Сколково, Технологии Доверия (ранее PricewaterhouseCoopers в России), CNews, TAdviser, Компьютерра. Наш флагманский продукт – это low-code платформа с BPM-движком, которая позволяет клиентам автоматизировать различные процессы для большого количества пользователей. На платформе у нас мощные готовые решения – это CRM, ITSM и партнерские продукты (НRM,SRM,ЭДО и т.д). Мы работаем на растущем рынке и приглашаем тебя присоединиться к нашей команде на роль Менеджера по продажам НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К СПЕЦИАЛИСТУ: Успешный опыт работы в продажах IT продуктов; Опыт работы с государственными заказчиками; Понимание специфики IT-рынка; Навыки ведения деловых переговоров, умение работать в команде, ориентация на результат; Умение выявлять потребности клиентов; Желание разбираться в технических особенностях продуктов и способность отлично доносить до клиента его ценность и преимущества. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Разработка и корректировка тактики ведения переговоров соответственно меняющимся условиям процесса продажи и принятым регламентам; Определение и реализация наиболее эффективных методов/способов закрытия сделки; Определение ЛПР и ЛВР, разработка карты принятия решения о закупке ПО и формирование тактики работы с каждым контактом в продаже; Поддержание профессиональной и личной заинтересованности каждого ЛВР и ЛПР в сотрудничестве, определение степени влияния ЛВР на итоговое решение; Выявление и формирование новых потребностей клиента; Отслеживание и анализ опыта работы компании-клиента с продуктами, выявление новых возможностей для бизнеса клиента с использованием продуктов; Подготовка презентаций и материалов, проведение встреч с представителями клиента, ведение деловой переписки; Проведение демонстрации продуктов клиентам и аргументация их ценности, выгоды и преимущества; Подготовка и защита коммерческого предложения для клиента; Контроль процессов контрактации и оплаты; Ведение актуальной информации о клиенте/лиде/продаже; Ведение и хранение коммерческой документации в CRM-системе; Анализ собственной динамики в разрезе воронки продаж и каждого отдельного клиента. ЧТО МЫ МОЖЕМ ПРЕДЛОЖИТЬ: Много интересной работы в сильном отечественном вендоре; Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией; Стабильная заработная плата, оформление в штат; Отличный офис с комфортным рабочим пространством, зонами отдыха, уютным фудкортом; ДМС со стоматологией и сервисом психологической помощи; Наличие профессионального и карьерного роста; Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами; Скидки на использование услуг страхования, скидки на изучение иностранных языков; Карта лояльности от Inventive Retail Group (reStore, Мир Кубиков, Street Beat, Hiker, Samsung, Xiaomi, UNOde50); BestBenefits – сервис скидок и привилегий для корпоративных клиентов, пользователей и партнеров; Футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы, скидки на приобретение абонементов для занятий в фитнес клубе; Корпоративные тарифы на мобильную связь; Адекватное отношение со стороны руководства, отсутствие лишней бюрократии; Технологическая команда. Гибкие и открытые!