Руководитель отдела продаж

Описание

Требуется РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ в стабильную компанию по продаже электро, бензо и садовых инструментов. Мы на рынке 30 лет ТРЕБОВАНИЯ Опыт работы (от 3-х лет) в торгово-оптовых компаниях на руководящей позиции в направлении продаж DIY, строительно-отделочных материалов Готовность командировкам (по РФ) до 30% рабочего времени (командировочные оплачиваем). Отличные навыки ведения переговоров построения долгосрочных отношений с клиентами Наличие опыта и умение управлять персоналом, мотивировать, обучать и развивать команду Аналитические способности, целеустремленность, инициативность, ответственность Уверенный пользователь пакета программ Microsoft Office ОБЯЗАННОСТИ Анализ рынка и конкурентной среды. Анализ эффективности отдела продаж. Разработка и реализация стратегии по развитию и увеличению объемов продаж электро-, бензо-, аккумуляторного, строительного, малярного и садового инструмента на вверенных территориях Обеспечение выполнения планов по отгрузке, выручке, увеличению доли рынка. Управление дебиторской задолженностью Инициирование, согласование и контроль маркетинговых активностей и промо мероприятий Проведение переговоров, личное участие и коммуникация с ключевыми партнерами, подготовка коммерческих предложений Подбор, адаптация и обучение сотрудников отдела продаж Управление командой удаленных сотрудников, развитие команды менеджеров Взаимодействие со смежными подразделениями (склад, транспортный отдел, претензионный отдел, сервис и др.) Формирование установленной отчетности ВАШИ ЗАДАЧИ Формирование карты рынка по каждому из регионов ответственности (структура каналов продаж, ключевые клиенты, аутсайдеры, позиция ТМ ЗУБР на полке) Разработка локальных торговых стратегий по развитию регионов ответственности Перевод стратегии в конкретные сценарии работы менеджеров на территории Управление коммерческими результатами: постановка планов, контроль исполнения, анализ отклонений Развитие команд: найм, адаптация, обучение, мотивация Обеспечение корректного ценового позиционирования на полке (РРЦ) Обеспечение покрытия территории, частоты визитов, выполнения стандартов, план\факт, нумерическая дистрибуция МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: График работ: 5/2‚ с 9:00 до 18:00, суббота и воскресенье - выходные дни Заработная плата от 150 000 руб. до 200 000 руб. (оклад + премия по KPI) Испытательный срок 3 месяца Предоставляем корпоративную мобильную связь, планшет, ноутбук, Официальное трудоустройство с 1-го дня НАШ ОФИС: г. Москва Библиотечный проезд д.1А (10 минут пешком от ст. метро Ховрино)