Специалист отдела продаж / Sales Manager (IT Outsourcing/ outstaffing, US Market)
Описание
Требуется специалист отдела продаж / Sales Manager (IT Outsourcing/ outstaffing, US Market)О компании: Amis Group — американский компания, которая специализируется на разработке современных цифровых продуктов, автоматизации бизнес-процессов и создании ИТ решений. Мы успешно реализуем проекты любой сложности — от кастомной разработки до ИТ-аутстаффинга и аутсорсинга.Мы ищем сильного специалиста по продажам, который готов работать с американскими клиентами и масштабировать наше присутствие в США.Чем предстоит заниматься: 1. Работа с входящими лидами, уже заинтересованными в IT-услугах: - Обработка поступающих запросов (email, звонки, контактные формы) от потенциальных клиентов из США;- Квалификация лида: определение бюджета, сроков, состава требуемых специалистов (разработчики, DevOps, QA, аналитики и др.);- Выявление бизнес-задач клиента, чтобы предложить наиболее релевантную модель сотрудничества (аутстаффинг, выделенная команда или проектный аутсорсинг). 2. Проведение презентаций и демонстраций услуг компании для клиентов (США): - Организация и проведение встреч (видеоконференции) на английском языке;- Адаптация презентационных материалов под специфику запроса клиента, с акцентом на наши кейсы, экспертизу и технологический стек;- Умение ярко и убедительно донести ценность наших услуг, отвечать на возражения и технические вопросы на высоком уровне. 3. Сбор и анализ требований клиентов, формирование коммерческих предложений совместно с IT-отделом: - Глубокий анализ бизнес-требований и технического задания (если оно предоставлено);- Координация с техническими экспертами (архитекторами, тимлидами, руководителями разработки) для оценки трудоёмкости, подбора команды и расчёта стоимости;- Участие в подготовке итогового КП: структурирование, описание этапов работ, сроков, состава команды, финансовых условий. 4. Анализ технической документации и подготовка брифа при недостатке информации: - Внимательное изучение предоставленной клиентом технической документации (спецификации, API-описания, архитектурные схемы);- Оценка, достаточно ли данных для точного расчёта КП; если нет — формулирование недостающих вопросов.;- Самостоятельная разработка структурированного брифа (опросного листа) для дозапроса у клиента: сбор уточнений по интеграциям, производительности, требованиям к безопасности, стеку технологий и т.п.;- Обсуждение этих вопросов с IT-отделом, чтобы совместно выработать единый подход к запросу. 5. Ведение переговоров на всех этапах воронки, заключение договоров: - Активное сопровождение клиента от первого контакта до подписания контракта;- Обсуждение коммерческих и юридических условий (NDA, SLA, оплата, гарантии);- Участие в финальных переговорах с лицами, принимающими решения;- Контроль за правильным оформлением всех необходимых документов и согласованием внутри компании. 6. Разработка и реализация стратегий продаж для достижения целей: - Планирование активности по работе с текущими и новыми клиентами;- Работа со скриптами, адаптированных под американскую деловую культуру;- Постоянный анализ собственной воронки, выявление узких мест и корректировка тактики. 7. Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды и поиск новых возможностей: - Отслеживание трендов в американском IT-аутсорсинге, изменений в спросе по технологиям (AI/ML, Cloud, Fintech, CyberSecurity);- Изучение конкурентных предложений, ценовой политики, уникальных преимуществ игроков рынка;- Выработка предложений по усилению позиционирования компании и запуску новых услуг или пакетных предложений.Мы ждём, что вы отвечаете всем описанным требованиям: 1. Владеете английским языком на уровне C1 и выше — свободный разговорный и уверенное понимание деловой документации. Вам предстоит проводить переговоры с американскими клиентами на английском языке и общаться на ИТ темы;2. Имеете опыт работы в сфере продаж IT-услуг (аутстаффинг / аутсорсинг) не менее 2–3 лет;3. Обладаете навыками продаж — умеете вести клиента от первого контакта до закрытия сделки;4. Умеете анализировать потребности клиентов и предлагать релевантные IT-решения;5. Имеете опыт взаимодействия с IT-командой (разработчики, DevOps, администрирование). Понимание технологические стеки и ИТ услуги;7. Имеете опыт коммуникации и ведения переговоров с клиентами на Американском рынке;8. Готовы работать по времени Нью-Йорка.Условия работы: 1. Заработная плата: 150 000 рублей оклад на руки в месяц во время испытательного срока (1-3 месяца). По итогам испытательного срока — повышение оклада (обсуждается индивидуально с руководством) + 0,5% от заключённых контрактов с первого дня устройства;2. График работы: 5/2, 8-часовой рабочий день. Режим работы — по времени Нью-Йорка (9:00–18:00 по EST), что соответствует 16:00–01:00 по Москве (летом) или 17:00–02:00 по Москве (зимой);3. Формат работы: полностью удалённо;4. Оформление: по ТК РФ.Откликаясь на вакансию - в сопроводительном письме кратко опишите:1. Ваш опыт продаж IT-услуг (аутстаффинг / аутсорсинг);2. Опыт работы с американскими клиентами;3. Уровень английского языка.Важно!Рассматриваем только кандидатов с опытом в продаже IT-услуг, наличием опыта работы с американским рынком и уровнем английского не ниже C1!Нам нужен сильный специалист по продажам, кто четко понимает как продавать ИТ услуги и знает как работать с рынком США. Если описание подходит - откликайтесь и мы свяжемся с вами в течение 1-2 рабочих дней.