Менеджер по обзвону клиентов (B2B) - телемаркетинг

Описание

Kolko Group — B2B-агентство переводов и локализации. Работаем на рынке 10+ лет и помогаем компаниям переводить и локализовывать техническую документацию, сайты, приложения, маркетинговые материалы и другой контент. Среди наших постоянных клиентов — Prada, Grundfos, GEA, Kyocera, BIC. Наша задача — помогать компаниям выходить на новые рынки и решать языковые задачи без необходимости расширять собственную команду. Кого мы ищем Ищем телемаркетолога, который будет первым звеном нашей системы продаж. Ваша задача — не продавать услуги по телефону, а: найти потенциальную компанию → выявить потребность → выйти на ЛПР → квалифицировать → передать заинтересованного клиента менеджеру по продажам. Если вам нравится общаться с людьми, задавать вопросы, искать нужных сотрудников в компаниях и развиваться в B2B-продажах — эта позиция подойдет. Что предстоит делать Совершать холодные и теплые звонки по подготовленной базе; Находить нужных сотрудников и выходить на ЛПР; Выявлять текущую или потенциальную потребность в переводах и локализации; Задавать квалифицирующие вопросы: что переводят, на какие языки, как часто и как сейчас решают задачу; Работать с возражениями и договариваться о следующем шаге; Отправлять письма после контакта; Фиксировать результаты коммуникации в AMO CRM; Передавать квалифицированные лиды менеджеру по продажам; Работать совместно с менеджером над развитием перспективных компаний. Что считаем хорошим результатом Не количество совершенных звонков само по себе, а: контакт с нужным человеком → выявленная потребность → квалифицированный лид → передача менеджеру → потенциальная сделка. Кого мы ищем Нам подойдет человек, который: Не боится холодных звонков; Умеет и хочет много общаться; Не теряется после отказов; Умеет задавать вопросы и слушать собеседника; Готов работать по скриптам, но не превращать разговор в роботизированный обзвон; Ответственно работает с CRM; Хочет развиваться именно в B2B-продажах. Опыт в телемаркетинге или продажах будет плюсом, но не является обязательным. Мы обучаем продукту, процессу и работе с клиентами. Что мы предлагаем Полностью удаленную работу; Работу с B2B-клиентами по всей России; Готовую и актуальную базу компаний; AMO CRM и настроенную телефонию; Скрипты, инструкции и готовые материалы; Обучение продукту и продажам; Наставника на период адаптации; Понятные KPI и систему бонусов; Возможность быстро вырасти в менеджера по продажам; В дальнейшем — рост до руководителя группы / отдела. Условия Удаленная работа; Можно работать полный день или ½ рабочего дня; Основной график обсуждается индивидуально; Оплата — фикс + бонусы за результат; Средний доход — от 30 000 ₽, с возможностью увеличения в зависимости от результатов; Выплаты — еженедельно; Начать работу можно через 1–2 дня после собеседования. Почему Kolko Group Вы не просто будете совершать холодные звонки. Вы получите возможность научиться полноценной B2B-продаже: от первого контакта и выявления потребности до квалификации клиента и передачи сделки менеджеру. Если покажете стабильный результат, следующий шаг — менеджер по продажам с более высоким доходом и ответственностью за сделки. Откликайтесь — рассмотрим вашу кандидатуру и расскажем подробнее о работе.