Key Account Manager (сегмент Enterprise, направление Кибербезопасность)
Обязанности
Реализация личного плана продаж сложных ИБ-продуктов в Enterprise сегменте; Установление и развитие коммуникаций с ЛПР (CISO, CIO) и группами подготовки принятия решений; Проведение презентаций, коммерческих переговоров, помощь в организации пилотных проектов, доведение сделок до успешной стадии, upsale /cross sale решений компании; Формирование пула Enterprise клиентов, их развитие и поддержание долгосрочных отношений.
Требования
Опыт работы в продажах ИТ и/или ИБ-решений в Enterprise сегменте от 5 лет; Наличие собственной контактной базы и готовность наполнять ее новыми участниками; Базовое знание решений для построения ИТ и ИБ инфраструктуры крупных организаций (NGFW/DLP/SIEM/SOAR…); Опыт работы в компаниях-производителях ИТ/ИБ решений или интеграторах; Умение на одном уровне общаться с ИТ / ИБ руководством, способность вести серьезные коммерческие переговоры с ЛПР; Результативность, системность, умение работать в продажах с длительным циклом сделки.
Условия
Мы предлагаем: работу в динамичной и современной компании; оформление в соответствии с ТК РФ; дружный коллектив; стабильную зарплату; возможность повышения квалификации и карьерного роста; возможность полностью удаленной работы (по согласованию с работодателем); ДМС после прохождения испытательного срока. Окладная часть обсуждается индивидуально. Бонусная часть: % от прибыли закрытых контрактов.