Менеджер по продажам HR-услуг

Описание

ФАБРИКА HR — центр кадровых решений, который более 10 лет помогает бизнесу находить сильных сотрудников и выстраивать эффективные команды. Мы работаем с компаниями по всей России, закрываем руководителей, ключевых специалистов и сложные позиции, занимаемся оценкой персонала и HR-консалтингом. 95% подобранных нами кандидатов успешно проходят испытательный срок, а 90% компаний продолжают сотрудничество с нами. Сейчас мы растём и ищем в команду менеджера по продажам, который умеет находить клиентов, выходить на собственников и руководителей и превращать первый холодный контакт в реальный бизнес-диалог. Нам нужен не человек, который просто «делает 100 звонков». Нам нужен тот, кому интересно продавать, влиять на свой доход и видеть результат своей работы в цифрах. Что вы будете продавать Наш основной продукт — подбор персонала для бизнеса. Клиенты обращаются к нам, когда: месяцами не могут закрыть важную вакансию; не находят сильных руководителей и специалистов; теряют деньги из-за нехватки сотрудников; хотят передать подбор профессиональной команде; необходимо провести оценку команды или выстроить HR-процессы. Средний клиент — это собственник бизнеса, генеральный директор, HRD или руководитель подразделения. Поэтому здесь нет продажи «в лоб». Нужно понять бизнес-задачу клиента и показать, как мы можем её решить. Чем предстоит заниматься Искать потенциальных B2B-клиентов по заданным сегментам рынка ( формирование клиентского портфеля) Находить контакты собственников, генеральных директоров, HRD и других ЛПР. Совершать холодные звонки и проводить первичные переговоры. Выявлять реальные потребности компании в подборе и HR-услугах. Выходить за рамки скрипта и уметь вести живой деловой диалог. Работать с возражениями и возвращаться к клиентам, которые пока не готовы принять решение. Назначать встречи и передавать квалифицированных клиентов на следующий этап переговоров. Работать с тёплой базой и возвращать клиентов, которые ранее взаимодействовали с компанией. Вести всю историю коммуникации в CRM. Соблюдать договорённости и самостоятельно контролировать следующие шаги по каждому клиенту. Выполнять план по звонкам, квалифицированным лидам, встречам и продажам. Анализировать свою воронку: где теряются клиенты, какие аргументы работают, почему возникают отказы. Вы нам подойдёте, если у вас есть опыт активных B2B-продаж от 1 года; вы умеете самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки; спокойно относитесь к холодным звонкам; умеете выйти на ЛПР и удержать его внимание; умеете задавать вопросы и выявлять потребность, а не просто читать презентацию; понимаете основные этапы продаж; умеете работать с возражениями; можете привести конкретные цифры своих результатов на предыдущем месте работы; грамотно говорите и пишете; умеете организовать себя при удалённой работе; воспринимаете CRM не как наказание, а как рабочий инструмент. Опыт продажи HR-, консалтинговых, маркетинговых, IT-, образовательных и других B2B-услуг будет большим преимуществом. Особенно интересны кандидаты, которые уже работали с собственниками бизнеса, директорами или HRD. Что для нас особенно важно Мы ищем человека с предпринимательским отношением к продажам. Когда клиент говорит «неинтересно», вы не расстраиваетесь и не кладёте трубку автоматически, а пытаетесь понять — неинтересно вообще, сейчас или потому что ценность предложения пока не раскрыта? Вы умеете думать: «Что я могу сделать, чтобы довести этого клиента до следующего шага?» При этом нам не нужны агрессивные продажи. Мы работаем с руководителями бизнеса и ценим уважительную, уверенную и профессиональную коммуникацию. Что предлагаем Полностью удалённую работу. График 5/2. Понятную систему мотивации: фиксированная часть + KPI + процент от продаж. Возможность напрямую влиять на свой доход. Без искусственного потолка по заработку. Готовые продукты и реальные кейсы, которые не стыдно продавать. CRM, скрипты, материалы и поддержку на этапе адаптации. Обучение продуктам компании и специфике HR-рынка. Работу непосредственно с руководителем компании и сильной HR-командой. Возможность профессионально расти вместе с компанией. В перспективе — рост до ведущего менеджера / руководителя направления продаж при наличии результата. Почему ФАБРИКА HR Мы не начинающий проект, который сегодня решил попробовать продавать подбор персонала. За нами — более 10 лет работы в HR, сотни проектов и собственная технология поиска и оценки кандидатов. Мы умеем выполнять то, что продаём. А значит, задача менеджера — не убеждать рынок купить сомнительный продукт, а находить компании, которым действительно нужна наша экспертиза. Если вы умеете продавать B2B-услуги, любите переговоры и хотите, чтобы ваш доход зависел не от количества проведённых за компьютером часов, а от результата — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко напишите: 1. Что продавали на последнем месте работы?2. Какой максимальный личный результат по продажам был за месяц?3. Как относитесь к холодным звонкам по 10-балльной шкале? Так мы быстрее поймём, подходим ли друг другу.