Руководитель группы продаж (тимлид)

Описание

DocsInBox — SaaS-продукт для ресторанов, закрывающий работу с документооборотом и госсервисами (ЕГАИС, Меркурий, Честный Знак) в одном окне. С нами работают 15 000+ клиентов. Ищем РОПа в один из отделов продаж. Задача — вывести отдел на стабильное выполнение плана. Чем предстоит заниматься Отвечать за рост выполнение команды: расставлять приоритеты, распределять ресурсы, вести воронку Контролировать конверсию на каждом этапе воронки, разбираться, почему теряются сделки, и чинить узкие места Нанимать менеджеров по продажам и выводить их через испытательный срок в долгосрочное сотрудничество Разбирать встречи менеджеров и учить их продавать лучше по конкретным звонкам, а не в теории Лично вести сложные и крупные (сетевые) сделки, участвовать в переговорах на финальных этапах Прорабатывать и улучшать внутренние процессы команды: регламенты, инструменты работы и т.д. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж от 1 года, продажи IT-продукта будут плюсом Опыт управления командой продаж от 3 человек Опыт найма менеджеров: от собеседования до выхода на план Умение строить, понимать и управлять воронкой по всем этапам Опыт использования AI в работе — например, разбирали с менеджером транскрипт встречи через ChatGPT, чтобы понять, что улучшить Опыт работы в Saas модели и/или понимание рынка HoReCa будет плюсом Что мы предлагаем Оклад + бонус от продаж команды без потолка Удаленная работа на территории РФ или офис в г. Санкт-Петербург Официальное оформление, белая зарплата, аккредитованная IT-компания Ввод в должность и поддержка от наставника на старте Эта вакансия может подойти, если ты ищешь: Тимлид отдела продаж, Sales Team Lead, Старший менеджер по продажам РОП