Руководитель по продажам каналов HORECA, B2B

Описание

В рамках совместного сотрудничества с ООО "МК "Павловская Слобода" мы находимся в поисках Руководителя по продажам каналов HoReCa, B2B. Мы — динамично развивающаяся FMCG-компания, производящая качественные продукты питания. Сейчас мы активно расширяем присутствие в сегменте HoReCa — и ищем сильного руководителя, который возьмет на себя полный цикл развития канала: от поиска клиентов, поддержание и развитие текущих, до построения долгосрочных партнерств. Вы будете отвечать за: Построение эффективной коммерческой стратегии в канале HoReCa; Анализ рынка и конкурентной среды, разработка стратегий продаж, анализ потенциала клиентов, определение точек роста продаж; Поиск, привлечение и подключение новых клиентов (прямые продажи) в сегменте HoReCa; Проведение коммерческих переговоров с клиентами, презентаций, заключение договоров; Поддержка маркетинговых инициатив; Рост продаж через HoReCa, достижение целевых KPI по ГК в текущем канале; Выход на ключевые объекты: рестораны, сети, отели, кейтеринг; интеграция наших продуктов в меню и закупочные системы; Эффективное кросс-функциональное взаимодействие (маркетинг, производство, R&D, качество, финансы и пр.) и управление командой; Обеспечение высокого уровня сервиса. Требования: Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг и пр.); Опыт в продажах в FMCG (продукты питания) от 3 лет на руководящей позиции в канале HoReCa, B2B; Опыт управления и глубокое понимание структуры продаж в альтернативных каналах (HoReCa, B2B); Экспертные знания и навыки в области ведения сложных переговоров; Понимание принципов маркетинга и их влияния на продажи; Продвинутый уровень MS Office, ERP-системы; Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат; Лидерство, высокие коммуникативные и презентационные навыки. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ; Интересные и амбициозные задачи; Возможность карьерного роста и профессионального развития; Расширенный социальный пакет.