Менеджер коммерческого отдела (B2B/B2G | Мероприятия)
Описание
МосФорум — компания-организатор федеральных деловых, образовательных и корпоративных проектов. Мы создаем форумы, конференции, стратегические сессии и образовательные программы для государственных структур, бизнеса и общественных организаций.Сейчас мы масштабируем коммерческий блок и ищем менеджера, который умеет работать с корпоративными клиентами и гос.заказами. Ваша цель — находить клиентов, сопровождать заявки, оценивать маржинальность сделок и растить выручку компании.Чем предстоит заниматься:Работа с B2B (Корпоративные клиенты):- Поиск и привлечение корпоративных клиентов на мероприятия, конференции и образовательные программы (теплая база(реактивация)/поиск новых, нетворкинг).- Проведение встреч и презентаций для ЛПР, формирование персонализированных КП под бизнес-цели клиента.- Ведение переговоров по корпоративным контрактам, согласование условий, закрытие сделок.- Развитие долгосрочных отношений, повторные продажи.Работа с B2G (Гос.закупки и субподряд):- Мониторинг и квалификация тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ): анализ ТЗ на предмет маржинальности, рисков и соответствия компетенциям компании.- Развитие базы генподрядчиков и ГБУ:переговоры, презентация экспертизы для включения в пул надежных партнеров.- Координация подготовки заявок и смет (силами проектного отдела), защита ценового предложения перед заказчиком.- Анализ рынка госзаказа: отслеживание активности конкурентов, выявление новых ниш и трендов.Общие задачи:- Использование ИИ-инструментов (ChatGPT, Claude, Gemini) для анализа ТЗ, персонализации КП, автоматизации рутинных этапов воронки и быстрого поиска инсайтов.- Контроль качества подготовки заявок и документов (экспертиза, а не самостоятельная сборка).- Ведение CRM (Bitrix24): актуализация воронок B2G и B2B, аналитика конверсий, отчетность.- Подготовка аналитических материалов по результатам продаж и эффективности каналов привлечения.Наши ожидания- Опыт в продаж (event, консалтинг, образование, услуги) от 1 года, желательно опыт работы с B2G и/или B2B (длинным циклом сделки)- Понимание механики гос.закупок или желание быстро разобраться- Навык ведения переговоров с ЛПР и защиты своих предложений- Уверенное владение ИИ-инструментами как средством масштабирования личной эффективности (анализ, поиск, гипотезы, персонализация).- Владение Bitrix24, Excel/Google Sheets на уровне уверенного пользователя.- Высокая внимательность к деталям и грамотная письменная речь.Что мы предлагаем- Работу в современной развивающейся компании.- Участие в федеральных и международных проектах.- Работу с крупнейшими государственными и корпоративными заказчиками.- Современный офис в Москва-Сити (для сотрудников Москвы) или удаленный формат работы для кандидатов из других регионов.- Молодую профессиональную команду и поддержку на этапе адаптации.- Прозрачную систему карьерного роста и грейдов.- Возможность профессионального развития и обучения.- Конкурентную систему оплаты труда: фиксированный оклад и премиальная часть по результатам работы - в совокупности от 80 тыс. и выше