Менеджер по продажам B2B
Описание
ВАКАНСИЯ Торговый представитель B2B Запчасти для сельскохозяйственной техники ООО «Агрозапчасть»Ростов-на-Дону, Ростовская область и ближайшие регионыПолная занятость | График 5/2 Хотите зарабатывать от 150 000 рублей в B2B-продажах? ООО «Агрозапчасть» ищет торгового представителя, который готов активно работать с сельскохозяйственными предприятиями, ездить к клиентам, собирать заявки и развивать свою территорию. Доход торгового представителя при выполнении плана — от 150 000 рублей. Система мотивации включает: оклад; процент от продаж; KPI за выполнение установленных показателей; возможность увеличивать доход без искусственного ограничения. Если вы умеете находить общий язык с собственниками, руководителями хозяйств, снабженцами и механиками, готовы ездить по территории и зарабатывать на результате — нам стоит познакомиться. Чем нужно будет заниматься Работать с готовой клиентской базой компании. Искать и привлекать новых B2B-клиентов. Делать холодные и повторные звонки. Договариваться о встречах. Выезжать к клиентам по Ростовской области и в ближайшие регионы. Общаться с собственниками, руководителями, снабженцами, механиками и инженерами. Выявлять текущую и будущую потребность в запчастях. Собирать и точно фиксировать заявки клиентов. Передавать заявки снабженцу для подбора запчастей и получения цен. Получать подготовленные счета и направлять их клиентам. Контролировать обратную связь после отправки счёта. Вести переговоры по цене, срокам поставки и условиям сотрудничества. Доводить заявку до заказа и оплаты. Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам. Поддерживать регулярные отношения с действующей клиентской базой. Фиксировать контакты, договорённости и следующие шаги в системе учёта компании. Предоставлять отчётность по звонкам, встречам, заявкам, счетам и продажам. Как устроена работа Главная задача торгового представителя — быть рядом с клиентом и развивать отношения. Вы приезжаете в хозяйство, знакомитесь с ответственными сотрудниками, выясняете: какая техника используется; какие запчасти приобретаются регулярно; что требуется сейчас; к какому сезону необходимо подготовиться; где клиент покупает запчасти; что его не устраивает в действующих поставщиках; чем компания может быть ему полезна. После встречи вы передаёте заявку снабженцу. Снабженец подбирает позиции и получает цены. Вы направляете клиенту счёт, обсуждаете условия и доводите заявку до продажи. Вам не придётся самостоятельно искать всех поставщиков и рассчитывать каждую позицию. Ваша основная зона ответственности — клиенты, отношения, заявки и продажи. Кого мы ищем Нам нужен человек, который: умеет продавать в B2B; любит живое общение и встречи; готов много работать «в полях»; умеет самостоятельно планировать маршрут и рабочий день; не боится холодных звонков; способен устанавливать контакт с разными людьми; задаёт вопросы и внимательно слушает клиента; выполняет договорённости; умеет доводить начатое до результата; готов работать с отчётностью и фиксировать информацию; хочет напрямую влиять на свой доход. Опыт продаж запчастей для сельскохозяйственной техники будет серьёзным преимуществом. Мы также готовы рассмотреть сильного B2B-продавца из другой сферы, если он умеет работать с клиентами, быстро обучается и готов погружаться в продукт. Обязательные условия Готовность регулярно ездить по Ростовской области. Готовность к отдельным поездкам в ближайшие регионы. Готовность работать с действующей базой и самостоятельно привлекать новых клиентов. Самостоятельность и дисциплина. Умение пользоваться телефоном, мессенджерами и программами учёта клиентов. Что мы предлагаем Совокупный доход при выполнении плана — от 150 000 рублей. Оклад + процент от продаж + KPI. На период адаптации и испытательного срока — гарантированный оклад 70 000 рублей. Испытательный срок — до двух месяцев с возможностью досрочного завершения. Компенсация согласованных командировочных расходов. Действующая клиентская база. Поддержка снабженца при подборе запчастей и расчёте заявок. Обучение ассортименту и особенностям работы компании. Официальное трудоустройство. График работы 5/2. Возможность самостоятельно влиять на свой доход и развивать клиентскую территорию. Работа напрямую с собственником компании. Адрес офиса: Ростов-на-Дону, переулок Машиностроительный, 7/110. Какие результаты мы будем оценивать Мы оцениваем не нахождение в офисе, а реальный коммерческий результат: количество содержательных контактов с клиентами; количество назначенных и проведённых встреч; количество посещённых хозяйств; количество собранных заявок; количество выставленных счетов; конверсию счетов в оплаты; объём продаж; количество новых клиентов; развитие действующей клиентской базы; соблюдение договорённостей; качество ведения информации по клиентам; отсутствие потерянных заявок и просроченных следующих шагов. Эта вакансия подойдёт вам, если вы хотите зарабатывать от 150 000 рублей; понимаете, что доход в продажах зависит от результата; готовы звонить, встречаться и ездить к клиентам; легко находите общий язык с людьми; готовы работать с сельхозпредприятиями и разбираться в технике; способны самостоятельно организовать свой день; хотите развивать собственную клиентскую базу; не ждёте, что все заявки будут приходить сами; готовы отвечать за клиента от первого контакта до оплаты. Как откликнуться В отклике коротко ответьте на пять вопросов: Какой у вас опыт в B2B-продажах? С какими клиентами и продуктами вы работали? Какие результаты в продажах считаете своими лучшими? Готовы ли вы регулярно ездить к клиентам по Ростовской области? Если ваш опыт нам подойдёт, мы свяжемся с вами и пригласим на личную встречу с собственником компании.