Sales Manager

Описание

NWIRE - российская IT-компания, которая создаёт решения для современных рабочих пространств. Мы разрабатываем продукты для управления переговорными комнатами: от планирования и бронирования переговорных до специализированных устройств и интеграций. Сейчас мы активно развиваем продажи и ищем человека, который поможет нам масштабировать B2B-направление. Обязанности: искать и привлекать новых B2B-клиентов; самостоятельно формировать воронку продаж: холодный поиск, работа с входящими лидами, рекомендации, партнёрские каналы; проводить переговоры с клиентами и выявлять их потребности; презентовать решения NWIRE и показывать бизнес-ценность продукта; готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки; вести клиента по всей воронке - от первого контакта до подписания договора Требования: коммерческий опыт продаж от 3 лет; опыт продаж IT-продуктов, SaaS, оборудования или корпоративных решений будет большим плюсом; умение самостоятельно искать клиентов и не ждать готовых лидов; понимание этапов B2B-продаж и умение вести длинный цикл сделки; способность разговаривать с ЛПР на языке бизнеса, а не только презентовать характеристики продукта; грамотная устная и письменная речь; системность: CRM, задачи, follow-up, контроль воронки; ориентация на результат и конкретные цифры. Будет плюсом: опыт продаж решений для бизнеса/офисов; опыт работы с IT-директорами, закупками, административными директорами; понимание рынка корпоративных IT-решений; опыт участия в выставках и отраслевых конференциях; техническая грамотность и способность быстро разобраться в новом продукте. Что предлагаем: работу в продуктовой IT-компании, где можно напрямую влиять на результат; продукт, который решает понятную реальную бизнес-задачу; возможность влиять не только на продажи, но и на развитие самого коммерческого направления; удалённый формат работы; гибкий график; команду без лишней бюрократии и много самостоятельности. Для нас важны не количество звонков ради количества звонков, а реальные показатели: новые клиенты → встречи → коммерческие предложения → сделки → выручка. Поэтому на позиции будет понятная система KPI, привязанная к фактическому результату продаж. Если тебе интересно продавать IT-продукт, а не просто «обзванивать базу» - будем рады познакомиться.