Региональный менеджер по продажам

Описание

Вакансия открыта в российской компании, более 20 лет работающей в сфере современных решений для сельскохозяйственных животных. Наши клиенты — сельскохозяйственные предприятия, фермы и агрохолдинги по всей России. Мы предлагаем продукты и технологии, которые помогают хозяйствам повышать продуктивность животных, улучшать качество кормов, поддерживать здоровье стада и в конечном итоге повышать эффективность бизнеса. Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, которому интересно развивать клиентов, самостоятельно работать со своей территорией и продавать продукт, за которым стоит экспертная ценность. Ваша основная задача — развивать продажи и клиентскую базу компании на закрепленной территории. Для этого предстоит: работать с действующими клиентами компании и развивать сотрудничество с ними; находить и привлекать новые сельскохозяйственные предприятия; проводить встречи и переговоры с руководителями и специалистами хозяйств; разбираться в задачах клиента и понимать, какое решение может быть для него полезно; презентовать продукты и возможности компании; совместно с техническими специалистами подбирать решения под конкретные задачи хозяйства; готовить коммерческие предложения и проводить переговоры по условиям сотрудничества; сопровождать клиента на всех этапах сделки; развивать долгосрочные отношения и увеличивать объем сотрудничества с клиентами; контролировать выполнение договоренностей и дебиторскую задолженность; анализировать свою территорию, потенциал клиентов и активность конкурентов; участвовать в отраслевых выставках, конференциях, семинарах и клиентских мероприятиях. Кого мы ищем Нам будет комфортно работать вместе, если вы: имеете опыт B2B-продаж; умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения; уверенно проводите переговоры и не боитесь общения с руководителями компаний; умеете задавать вопросы, выявлять реальные потребности клиента и аргументировать ценность своего предложения; ориентированы не на разовую продажу, а на долгосрочное сотрудничество; умеете самостоятельно планировать свою работу и отвечать за результат; готовы много общаться с клиентами, проводить личные встречи и ездить в командировки; умеете работать с планами продаж, CRM и отчетностью. Особенно интересен опыт в направлениях: АПК, животноводство, ветеринария, кормовые добавки, корма, сельскохозяйственное оборудование, препараты для животных, агрохимия или другие B2B-продажи для сельскохозяйственных предприятий. Профильное ветеринарное или зоотехническое образование будет преимуществом, но не является обязательным условием. Что важно понимать о наших продажах Наш клиент редко покупает продукт только потому, что ему хорошо его презентовали. В сельском хозяйстве особенно важны доверие, экспертиза и результат. Что мы предлагаем работу в устойчивой компании, более 20 лет работающей на рынке; востребованные продукты и решения для c/х бизнеса; действующую клиентскую базу и возможность активно развивать свою территорию; поддержку технических и продуктовых специалистов; обучение продуктам и специфике отрасли; самостоятельность в организации работы с клиентами; возможность работать с крупными сельскохозяйственными предприятиями; участие в отраслевых выставках, конференциях и профессиональных мероприятиях; официальное трудоустройство; доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам продаж; территория ответственности: Воронежская, Курская, Липецкая области. Нам подойдет человек, который не ждет готового списка клиентов и подробных инструкций на каждый день, а способен посмотреть на свой регион как на собственную территорию развития.