Менеджер проектных продаж

Описание

Менеджер по проектным продажам (B2B, HPL-пластик, отделочные материалы) / Строительные проекты О компании: https://rbsg.ru/ ООО «РБС Груп» — мы работаем на стыке технологий и дизайна. Специализируемся на поставках HPL-пластика и комплексных решений для отделки коммерческих и жилых объектов. Наши материалы выбирают для объектов, где важен не просто цвет, а надежность, износостойкость и инженерное качество. Чем предстоит заниматься:Мы ищем не «продавца», а охотника за проектами. Вам предстоит влиять на выбор материалов на этапе строительства или ремонта, находить объекты на ранних стадиях и расширять сделку за счет смежных продуктов компании. Ваши задачи: · Поиск и развитие проектов (длинный цикл, от 3 месяцев) на всех этапах: от концепции до закупки.· Работа с ЛПР: девелоперами, генподрядчиками, руководителями проектов, техническими специалистами, архитекторами.· Участие в формировании спецификаций и чертежей (помогаем, но самостоятельность приветствуется).· Подготовка коммерческих предложений под технические требования объекта.· Продажа комплексного решения (материал + сервис), а не просто квадратных метров пластика.· Развитие дополнительных направлений компании в рамках текущих проектов (кросс-продажи). Мы ищем кандидата с опытом: · B2B-продаж в строительстве, fit-out, отделке, мебельном производстве.· Работы с архитектурными бюро, проектировщиками и техническими отделами заказчика.· Понимания, как принимается решение о материалах на объекте (кто влияет, кто утверждает, кто платит). Идеальный портрет:Технически грамотный менеджер, который умеет считать, читает чертежи и спецификации, но при этом — драйвер продаж. Вы не ждете входящих заявок, вы сами создаете спрос. Вы думаете на шаг вперед и видите, как пристроить еще 2-3 наших продукта в уже существующий проект. Это вам подходит, если:✅ Вы работали с HPL, керамогранитом, фасадными системами, мебельными плитами или схожими материалами.✅ Вы ездили на объекты, а не сидели в офисе с прайсом.✅ Вы знаете, как «зайти» к девелоперу на этапе котлована. Это точно НЕ ВАШЕ, если:❌ Вы продавали обои, ламинат или краску через строительный рынок или в розницу.❌ Вы работали только по входящим звонкам и отгружали товар со склада.❌ Ваш главный аргумент — скидка, а не техническое преимущество. Мы предлагаем: · Возможность влиять на облик знаковых объектов города.· Свободу в планировании — мы ценим результат, а не часы в офисе.· Перспективу роста: от менеджера по одному продукту до руководителя проектного направления.· Достойный оклад + бонус за найденные проекты (обсуждаем индивидуально).