Эксперт по работе с крупными клиентами

Описание

Билайн предоставляет услуги как крупнейшим международным компаниям, так и предприятиям среднего и малого бизнеса. Наша команда B2B всегда готова предложить клиентам самые современные технологии, от облачных АТС и мобильного CRM до продвинутых технологических решений на основе Big Data, облачные хранилища и многое другое.Итак, вам предстоит:Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте крупного бизнеса.Развитие действующей клиентской базы: увеличение выручки, расширение портфеля услуг.Проведение переговоров на уровне ЛПР (собственники, топ-менеджмент).Формирование и защита коммерческих предложений.Продажа комплексных телеком-решений (связь, интернет, облачные сервисы, ИТ-решения).Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до подписания договора и запуска услуг.Участие в тендерах и конкурсных процедурах.Взаимодействие с внутренними подразделениями (технические службы, юристы, финансы).Выполнение планов по выручке, ключевым KPI.Анализ рынка и конкурентной среды, выявление точек роста.Мы будем рады рассмотреть вашу кандидатуру, если у вас есть: Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет (желательно в телекоме / IT / системной интеграции).Опыт работы с крупными корпоративными клиентами.Навыки ведения сложных переговоров и заключения долгосрочных контрактов.Понимание телеком-продуктов и/или ИТ-решений (будет преимуществом).Опыт участия в тендерах.Навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.Развитые коммуникативные и аналитические навыки.Умение работать с CRM-системами (желательно).Высшее образование (желательно экономическое / техническое).Что мы предлагаем: Сплоченную команду профессионалов, в которой можно не только успешно реализовывать проекты, но и перенимать опыт и развиваться.Обучение, участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы: мы участвуем в конференциях, митапах, публикуемся на Хабр и т.д.Конструктивную и открытую рабочую атмосферу.Полис добровольного медицинского страхования, обслуживаемый в лучших клиниках, а также чек-ап для сотрудников 40+.Страхование жизни, страхование от несчастных случаев и критических заболеваний, страхование выезжающих за рубеж.Материальную помощь.Детские подарки.Доплату по листу нетрудоспособности.Корпоративные скидки на товары и услуги от партнеров компании.Кафетерий льгот - возможность самостоятельно выбрать дополнительные корпоративные льготы и бонусы (спорт, здоровье, обучение, путешествия, транспорт и др.). Доступно после испытательного срока.