Менеджер по продажам пищевых ингредиентов

Описание

МЫ динамично развивающийся поставщик на рынок пищевых ингредиентов. Наши клиенты — это крупные пивзаводы, винодельни, предприятия по производству напитков, кондитеры и сегмент HoReCa Юга России (СКФО, Краснодарский край, Ростовская область). Мы — не просто поставщик, а технологический партнер, помогающий клиентам улучшать рецептуры и оптимизировать себестоимость. Сейчас компания активно растет: мы развиваем цифровизацию, выстраиваем системные процессы и ищем сильных лидеров. Эта вакансия — трек на позицию Руководителя отдела продаж для амбициозного менеджера, готового взять на себя ответственность за результат. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов в пищевой отрасли (напитчики, пивзаводы, кондитерские и винзаводы) на территории ЮФО и СКФО. Ведение полного цикла сделки: от холодного контакта до отгрузки и контроля дебиторской задолженности. Консультирование клиентов по свойствам продукции: сиропы, экстракты, концентраты, пасты, мальтодекстрины. Помощь в подборе решений под конкретные технологические задачи. Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров с ЛПР (технологи, закупщики, собственники бизнеса). Работа с текущей клиентской базой: развитие долгосрочных отношений, увеличение среднего чека и кросс-продажи. Участие в формировании плана продаж и аналитике рынка (мониторинг конкурентов, ценовые тренды). На начальном этапе — активные продажи "в поле". По мере роста — построение и управление собственной командой (включение в управленческие процессы). Требования: Опыт активных B2B-продаж от 1 года (желательно в пищевых ингредиентах, сырье для пищевых производств, или смежных отраслях — упаковка, оборудование). Понимание специфики работы с пищевыми производствами или HoReCa. Высокая проактивность: вы сами ищете клиентов, не ждете "теплых лидов". Навык ведения переговоров на уровне первых лиц и умение отстаивать коммерческие условия. Уверенный пользователь ПК: знание 1С (Управление торговлей), Excel, CRM-систем (важно для системной работы). Грамотная устная и письменная речь. Готовность к нечастым командировкам по региону (Краснодарский край, Ростовская область, Ставрополье). Будет вашим преимуществом: Наличие наработанной базы контактов в пищевой промышленности Юга России. Технологическое образование или понимание процессов гидролиза крахмала (сиропы, мальтодекстрин). Опыт наставничества или управления мини-командой. Мы предлагаем: Стабильную мотивацию: высокий оклад + прогрессивный % от прибыли по сделкам. Доход не ограничен, при выполнении планов выходим на уровень 150 000+ ₽. Официальное оформление и полностью "белая" заработная плата. Реальный карьерный трек: мы целенаправленно ищем лидера. Через 6–12 месяцев успешной работы — переход на позицию Руководителя отдела продаж с расширением зоны ответственности и изменением системы оплаты. Работу в Краснодаре в комфортном офисе с нормированным графиком без "переработок". Поддержку от отдела логистики и обеспечения — вы занимаетесь продажами, а не бюрократией. Дружный коллектив и культуру, где ценят скорость решений и инициативу. Возможность влиять на процессы: ваши идеи по развитию сервиса и продаж будут услышаны и внедрены.