Менеджер по привлечению клиентов (B2B, холодные звонки)

Описание

Культура аналитики - SaaS-сервис для селлеров маркетплейсов, который помогает управлять данными, видеть реальную прибыль и принимать обоснованные решения. Ищем специалиста, чья сильная сторона - холодные звонки и первый контакт с клиентом. Ваша задача - находить подходящих селлеров, выходить на заинтересованность и переводить их на следующий этап: регистрацию, подключение демо или презентацию с менеджером по продажам. Что нужно делать Совершать исходящие звонки по холодной базе Выходить на владельцев магазинов и других лиц, принимающих решения Выяснять, работает ли потенциальный клиент на маркетплейсах и подходит ли ему сервис Кратко объяснять ценность продукта и отрабатывать первые возражения Доводить клиента до регистрации, подключения демо или назначенной презентации Передавать заинтересованных клиентов менеджеру по продажам Фиксировать результаты звонков и информацию о клиентах в CRM Работать с имеющимися базами, самостоятельно искать актуальные контакты селлеров, и предлагать новые источники Что важно Опыт холодных звонков, лидогенерации или работы оператором колл-центра Способность сохранять темп при большом количестве звонков и отказов Уверенная, грамотная речь и умение быстро устанавливать контакт Умение работать по скрипту, не превращая разговор в механическое чтение Настойчивость, самостоятельность и ориентация на измеримый результат Готовность работать с показателями звонков, диалогов и привлеченных лидов Будет плюсом Опыт B2B-звонков и работы с SaaS-сервисами Понимание рынка маркетплейсов Опыт общения с селлерами Ozon или Wildberries Опыт самостоятельного поиска и проверки контактных данных Что должно получиться через 1–2 месяца Стабильный объем исходящих звонков и содержательных диалогов Регулярный поток регистраций, подключенных демо и назначенных презентаций Передача менеджеру по продажам целевых и заинтересованных клиентов Понимание, какие базы, сегменты и заходы дают лучшую конверсию Корректная фиксация результатов работы в CRM Условия Удалённая работа Звонки по будням в интервале с 09:00 до 18:00 МСК Фиксированная часть + KPI Оплачиваемый тестовый этап перед началом постоянного сотрудничества Телефония, CRM, скрипты и обучение продукту со стороны компании Готовность компании закупать подходящие базы и подключать необходимые инструменты Возможность влиять на выбор источников контактов и логику холодного привлечения Как откликнуться В сопроводительном письме оставьте фразу: «Привет, Культура аналитики! Меня зовут [имя]. Мой опыт холодных звонков - [опыт]. В среднем я совершал(а) [количество] исходящих звонков в день».