Руководитель проекта
Описание
Вдохновляй перемены и масштабируй бизнес вместе с нами! Ты чувствуешь драйв от развития новых рынков и умеешь строить эффективные партнерства? Тогда тебе к нам! Мы ищем Руководителя проекта, который станет ключевым игроком в масштабировании бизнеса ЮРИНАТ в регионах России. Твои задачи: Рост продаж на локальных рынках: развитие существующих и запуск новых каналов сбыта; Поиск и развитие партнерств в B2B и рознице: работа с ключевыми клиентами, торговыми точками и сетями; Совместно с логистикой — выстраивание схем поставок внутри Калининградской области: оптимизация стоимости и сроков; обеспечение устойчивости и предсказуемости поставок; Развитие каналов продаж: опт, дистрибьюторы, B2B, розница; Развитие бренда «Одобрено Дедом Морозом»: совместно с маркетингом — формулирование и адаптация УТП, разработка и реализация локальных спецпроектов и активаций, увеличение представленности бренда в каналах; Разработка и реализация коммерческих активностей под сезон и пики спроса: промо-кампании, наборы, спецпредложения для партнёров; участие в формировании продуктовых и ценовых предложений; Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста; Ведение переговоров и заключение договоров с региональными партнерами; По мере роста — формирование команды продаж / региональных представителей: участие в подборе; постановка задач; контроль выполнения и развитие сотрудников; Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности. Что важно для успеха: Опыт управления проектами и развития продаж от 5 лет, из них не менее 1–3 лет — в роли руководителя направления / руководителя продаж / руководителя проекта; Желателен опыт в категориях: FMCG, кондитерские изделия, подарки, сувениры, сезонные товары, детские товары или смежные рынки. Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч. сети и несетевые магазины). Работа с ЭТП; Практический опыт запуска новых направлений; Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений; Опыт работы с несколькими каналами: опт, дистрибьюторы, B2B, розница (в т.ч сети и несетевые магазины); Понимание принципов логистики и дистрибуции по РФ, желательно — опыт работы с поставками из/в Калининградскую область; Опыт взаимодействия с маркетингом: формирование УТП, участие в разработке и реализации промо-кампаний, акций, спецпроектов; Опыт формирования и развития команды продаж / региональных представителей: подбор, постановка задач, мотивация, обучение; Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры, представительства); Умение анализировать рынок и быстро принимать решения; Системный подход, самостоятельность, ориентация на результат; Сильная ориентация на результат и продажи, готовность брать ответственность за выполнение плана; Готовность к командировкам по регионам РФ — по необходимости, в рамках запуска и развития продаж. Условия и преимущества: Работа в стабильной и растущей компании-лидере рынка; Конкурентоспособная заработная плата; Корпоративная мобильная связь; Оформление по ТК РФ, "белая" зарплата, полный соц. пакет; График 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00 (возможен ненормированный рабочий день); Комфортный офис и бесплатная парковка; Дружная команда профессионалов и поддержка на всех этапах; Скидки для сотрудников в партнерских проектах; Возможности для карьерного и профессионального роста. О компании ЮРИНАТ — один из крупнейших дистрибьюторов продуктов питания и товаров повседневного спроса в Калининграде с 1993 года. Мы работаем с более чем 1600 торговыми точками, сотрудничаем со всеми торговыми сетями региона и активно расширяемся. Мы ценим талант, инициативу и желание расти. Присоединяйся к команде, которая не боится масштабных проектов и всегда открыта к инновациям!