Руководитель отдела продаж (охрана труда, СОУТ)

Описание

О компании Федеральный центр охраны труда, промышленной, пожарной и экологической безопасности. На рынке с 2008 года, более 50 штатных специалистов по охране труда, собственная испытательная лаборатория и собственный учебный центр — весь цикл услуг закрываем сами, без подрядчиков. Среди клиентов — CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании. Более 500 компаний на ежемесячном сопровождении. Сейчас активно масштабируемся: расширяем присутствие в регионах и в ближайшее время увеличиваем численность отдела продаж. Действующая команда стабильно выполняет план — вы получаете работающий актив и параллельно строите новую команду под свою систему. Чем предстоит заниматься: Строить и развивать отдел активных продаж: холодные звонки и обработка входящих заявок по всей продуктовой линейке (охрана труда, пожарная безопасность, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, обучение, аутсорсинг ОТ) Управлять отделом через цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, KPI, прогнозирование Нанимать, обучать, адаптировать и мотивировать менеджеров Проводить планёрки, еженедельные тренинги, разборы звонков и сделок, деловые игры Личным примером показывать, как продавать — особенно в первые недели Кого мы ищем: Успешный опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет именно в сфере охраны труда (обучение, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, пожарная безопасность, разработка документации, аутсорсинг ОТ) Опыт управления командой от 5 менеджеров с регулярным выполнением и перевыполнением планов Понимание рынка, его игроков, особенностей продукта и цикла сделки Умение выстраивать системные продажи: найм, адаптация, обучение, контроль качества звонков, работа с CRM, аналитика, мотивация команды Опыт личных продаж — способность показать пример менеджерам Управление отделом через цифры: конверсия, воронка, средний чек, активность, выполнение KPI, прогнозирование Готовность самостоятельно принимать решения, не бояться изменений Будет преимуществом: Личная клиентская база и сильные связи на рынке охраны труда Опыт построения отдела продаж с нуля Опыт управления удаленными отделами продаж Высшее образование и регулярное обучение в сфере продаж и управления Кого мы не рассматриваем: Руководителей без подтвержденных результатов «Администраторов», которые контролировали процесс, но не влияли на продажи Кандидатов, не работающих с цифрами и аналитикой Экспертов по ОТ/СОУТ/ОПР без опыта руководства именно продажами Что мы предлагаем Доход от 300 000 ₽: фикс + бонус по KPI. Финальные условия обсуждаются индивидуально по итогам собеседования CRM (Bitrix24), воронки и аналитика уже настроены — не нужно строить процессы с нуля Отдельный HR-менеджер закрывает найм и первичную адаптацию новых сотрудников, бизнес-тренер по продукту ведёт команду 2–3 раза в неделю Прозрачная система грейдов и роста для менеджеров — есть кейсы роста дохода в 2–3 раза Ежеквартальные призы и поездки на отраслевые мероприятия за счёт компании График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа из офиса Офис: Бизнес-парк «Румянцево», Москва, 22-й километр Киевского шоссе, дом 4, строение 2 Этапы отбора: интервью с HR встреча с коммерческим директором финальное собеседование с генеральным директором.