Руководитель отдела продаж
Описание
О КОМПАНИИ — Производственно-торговая компания: мебель, текстиль, блок-контейнеры и бытовки. — 10 лет на рынке, собственное производство и склад. — Стабильная, устойчивая и растущая компания – ежегодно увеличиваем объем бизнеса и развиваем новые направления. — Сильное руководство: профессионалы, лояльные к сотрудникам, готовые вкладываться в развитие команды и давать реальную свободу в принятии решений. Мы ищем Руководителя отдела аренды и продажи бытовок и блок-контейнеров. Это ключевое наше направление бизнеса. Задача – увеличение выручки и прибыль направления, обеспечение максимальной загрузки арендного парка, построить систему и оптимизировать процессы. В подчинении - 3 менеджера по продажам. Ищем человека, который любит систему, которому нравится дорабатывать и оптимизировать процессы. ВАША МИССИЯ: Управление продажами — Организация и координация работы отдела продаж направления “аренда бытовок”.. — Выполнение планов по выручке. — Разработка и реализация стратегии роста продаж и расширения клиентской базы. — Управление воронкой продаж: лиды, конверсия, средний чек, длительность сделки, повторные продажи. — Постановка планов и KPI сотрудникам, регулярный контроль результатов. — Оптимизация процессов, создание регламентов. — Анализ причин потери клиентов и сделок, разработка мероприятий по повышению конверсии. — Взаимодействие с отделом маркетинга. — Работе с дебиторской задолженностью. — Контроль качества работы менеджеров в CRM. — Обучение, мотивация и развитие команды продаж. — Личное взаимодействие с крупнейшими клиентами компании. Развитие текущего и запуск новых направлений — Анализ рынка аренды бытовок и блок-контейнеров, конкурентов, цен и клиентского спроса. — Поиск новых сегментов для увеличения продаж (новые продукты, новые каналы, новая целевая аудитория). — Разработка предложений для различных клиентских сегментов. — Управление ценообразованием. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: — Конкурентоспособную заработную плату: фиксированная часть + прозрачный бонус за результат направления. — График работы с 9.00 до 16.00 Возможность напрямую влиять на свой доход через рост продаж и прибыли. — Стабильный продукт с понятным B2B-спросом, существующей клиентской базой и работающим отделом маркетинга. — Возможность развивать направление и внедрять собственные идеи, а не просто поддерживать существующие процессы. — Прямое взаимодействие с руководством и быстрые решения без лишней бюрократии. — Реальную возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией. — Наш офис: г. Одинцово, ул. Железнодорожная, 10 минут от МЦД. Для сотрудников на автомобиле есть бесплатная парковка. — Команду, в которой ценят инициативность, ответственность и результат. КАКОГО КАНДИДАТА МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕ: — Имеет успешный опыт руководства B2B-продажами от 3 лет. — Большое преимущество - опыт в сфере аренды, строительства, строительного оборудования, спецтехники, модульных конструкций, бытовок, контейнеров или B2B-услуг. — Умеет выстраивать системные активные продажи и управлять отделом через показатели. — Понимает основные метрики продаж: выручка, прибыль, маржинальность, конверсия, средний чек, цикл сделки, LTV, дебиторская задолженность. — Умеет принимать решения на основании цифр. — Требователен к результату, но умеет развивать и мотивировать команду. — Обладает высоким уровнем самостоятельности и ответственности. ОТКЛИКАЙТЕСЬ, БУДЕМ РАДЫ ПООБЩАТЬСЯ!