Менеджер по работе с региональными ключевыми клиентами, HoReCa (RKAM)

Описание

РЕАЛИЗУЯ СТРАТЕГИЮ CONSUMER AT THE HEART, ТВОИМИ ОБЯЗАННОСТЯМИ БУДУТ: Развивать портфель региональных ключевых клиентов в канале On-Trade (HoReCa): ресторанные группы, сети, гостиницы, бары, клубы и другие ключевые партнёры компании. Самостоятельно вести клиентов: проводить переговоры, согласовывать коммерческие условия, заключать договоры и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Искать новые возможности для роста бизнеса клиентов: планировать и реализовывать совместные маркетинговые активности, запуск новых продуктов и проекты, направленные на увеличение продаж и развитие брендов компании. Контролировать выполнение коммерческих договорённостей, реализацию согласованных активностей и высокий уровень представленности брендов компании в заведениях. Анализировать результаты продаж, эффективность инвестиций, рыночные тенденции и действия конкурентов, предлагая инициативы для дальнейшего развития клиентов и бизнеса. Работать в тесном взаимодействии с командами продаж, маркетинга, трейд-маркетинга, бренд-амбассадорами и дистрибьюторами, обеспечивая качественную реализацию проектов и достижение общих бизнес-целей. НАВЫКИ И ОПЫТ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ТЕБЕ ВОПЛОТИТЬ ЗАДУМАННОЕ В РЕАЛЬНОСТЬ: Опыт работы с ключевыми клиентами в канале On-Trade (HoReCa) в FMCG, алкогольной или другой индустрии напитков. Также будем рады кандидатам с коммерческим опытом со стороны ресторанных групп, гостиничного бизнеса или других крупных игроков HoReCa. Опыт самостоятельного развития портфеля клиентов: вести коммерческие переговоры, согласовывать условия сотрудничества, запускать совместные проекты и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Понимание, как развивается бизнес в On-trade (HoReCa), знаете специфику работы с ресторанными группами, барами, гостиницами и другими ключевыми клиентами этого канала. Умение анализировать продажи, эффективность инвестиций и коммерческих активностей, принимать решения на основе данных и находить возможности для роста бизнеса. Взаимодействие с разными командами (продажи, маркетинг, трейд-маркетинг, финансы, логистика) и умение эффективно вести несколько проектов одновременно. Английский язык на уровне Intermediate (B1) или выше. ЧТОБЫ ТЫ ЧУВСТВОВАЛ СЕБЯ УВЕРЕННО: Оформляем по ТК РФ с первого дня и сразу подключаем всё, что помогает чувствовать себя спокойно и уверенно: ДМС с возможностью подключить льготные программы для членов семьи, страхование жизни и от несчастных случаев, психологическую поддержку и мобильную связь. А после первого года в компании ты сможешь присоединиться к пенсионной программе. Покрываем расходы, связанные с разъездным характером работы, и компенсируем питание. Поддерживаем твоё профессиональное и личное развитие — проводим тренинги, а также компенсируем занятия спортом и фитнесом.