Менеджер по продажам - junior Hunter (В2В, холодные продажи, производство)

Описание

ПЕТРОПАК — производственная компания с более чем 25-летним опытом. Мы выпускаем кашированную картонную упаковку с офсетной печатью для производителей товаров различных отраслей. Расширяем отдел продаж и ищем начинающего менеджера, который хочет развиваться в B2B-продажах, самостоятельно привлекать производственные компании и формировать собственный клиентский портфель. Опыт в продажах не обязателен — готовы обучить с нуля. Менеджер самостоятельно находит потенциального клиента, выходит на ЛПР, выявляет потребность, доводит переговоры до первого заказа, а затем продолжает вести и развивать привлеченную компанию. Найденный клиент остается за менеджером, поэтому доход растет вместе с собственной клиентской базой и повторными заказами. Чем предстоит заниматься• самостоятельно искать производственные компании, которым может быть необходима картонная упаковка;• формировать и развивать собственную клиентскую базу;• изучать деятельность потенциальных клиентов и особенности их продукции;• находить контакты ответственных сотрудников и выходить на ЛПР;• проводить холодные звонки, вести деловую переписку, назначать встречи;• выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение;• готовить коммерческие предложения;• сопровождать клиента от первого контакта до запуска заказа в производство;• вести привлеченных клиентов после первой сделки;• работать с повторными заказами, согласованиями, отгрузками и дебиторской задолженностью;• фиксировать сделки, договоренности и задачи в Битрикс24;• продолжать привлекать новых клиентов одновременно с развитием действующей базы. Кого мы ищемРассматриваем кандидатов:• без опыта работы в продажах, но с осознанным желанием развиваться в этой сфере;• с небольшим опытом активных продаж, клиентского сервиса или работы с корпоративными клиентами;• SDR, лидогенераторов и помощников менеджеров, которые хотят самостоятельно закрывать сделки;• специалистов из логистики, рекламы, банковских услуг, корпоративной связи, подбора персонала и других B2B-направлений;• сильных продавцов B2C, готовых перейти в корпоративные продажи. Опыт в полиграфии, упаковке или производственной компании будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важно• желание развиваться именно в продажах;• готовность самостоятельно искать клиентов, а не ждать готовые заявки;• инициативность и способность действовать без постоянных напоминаний;• спокойное отношение к отказам;• готовность к длительному циклу сделки;• умение искать и анализировать информацию;• интерес к компаниям, их продукции и бизнесу;• грамотная устная и письменная речь;• способность задавать вопросы и слышать клиента;• системность в работе со звонками, письмами, задачами и CRM;• обучаемость и готовность погружаться в технический продукт;• ответственность за итоговый результат;• готовность одновременно привлекать новых клиентов и развивать уже сформированную базу. Мы предлагаем• официальное трудоустройство по ТК РФ;• фиксированный оклад — 103 500 ₽ до вычета НДФЛ;• процент от валовой прибыли по сделкам;• процент начисляется с момента размещения заказа в производстве — не нужно ждать оплаты клиента и отгрузки продукции;• средний совокупный доход менеджеров после выхода на плановые показатели — 180 000–250 000 ₽;• размер дохода не ограничен и зависит от результатов продаж и сформированной клиентской базы.• доход от повторных заказов привлечённых клиентов;• закрепление собственной клиентской базы за менеджером;• обучение продукту и технологии производства;• поддержку руководителя, технологов и производственных специалистов;• адаптацию на первоначальном этапе;• оборудованное рабочее место и парковку. График и место работы• пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт с 09:00 до 18:00);• работа в офисе;• Санкт-Петербург, Красносельский район, Старо-Паново, ул. Рабочая, д. 7. Почему стоит откликнуться В ПЕТРОПАК вы не будете просто передавать найденного клиента другому менеджеру. Вы самостоятельно сформируете собственный клиентский портфель, будете развивать его и получать доход со всех повторных заказов. Мы готовы обучить человека без опыта, если он действительно хочет развиваться в продажах, умеет проявлять инициативу и готов работать на результат.