Старший продуктовый маркетолог, Кибербезопасность [Ред секьюрити]
Описание
RED Security – открытая экосистема ИБ-решений и экспертизы для комплексной защиты бизнеса. В наш портфель входит широкий набор услуг и сервисов для компаний со средним и продвинутым уровнем развития ИТ: от анализа угроз до интеграции ИБ-решений разного уровня сложности. Мы верим, что кибербезопасность делают люди, и наша задача – делать её простой и понятной: для клиента, для партнёра, для рынка. Сейчас мы усиливаем команду маркетинга и ищем старшего продуктового маркетолога, который станет связующим звеном между сервисными командами, продажами и рынком. Чем предстоит заниматься: Анализировать рынок кибербезопасности, тренды и активности конкурентов Планировать и проводить запуски мажорных и минорных версий сервисов: от брифа с продуктовой командой до GTM-плана, релизных коммуникаций и оценки результатов Разрабатывать и поддерживать позиционирование каждой сервисной линейки в рамках единой платформы бренда, включая конкурентное позиционирование против ключевых игроков рынка Создавать и поддерживать инструменты продаж: презентации, battlecards, one-pagers, калькуляторы и др. Адаптировать продуктовые материалы под специфику каждого из каналов продаж Помогать в проведении обучения команды сейлов: разрабатывать обучающие материалы, проводить сессии, собирать обратную связь из «полей» Работать с обратной связью от продаж и клиентов (win/loss, CustDev) и возвращать её в продукт и позиционирование Тесно сотрудничать с командами SOC, продаж, pre-sale, PR и digital-маркетинга Привлекать экспертов SOC к созданию контента и выступлениям, помогать упаковывать их экспертизу Что нужно для этой работы: Опыт продуктового маркетинга в B2B от 5 лет: запуски продуктов, позиционирование, sales enablement Опыт в ИБ, ИТ-инфраструктуре или enterprise-софте – вы понимаете, как продаются сложные технологические решения длинным циклом Сильный уровень копирайтинга: умеете писать понятно о сложном – от питча для CISO до слайда для продавца без технического бэкграунда Опыт работы с продажами: знаете, чем battlecard отличается от брошюры, и умеете добиваться, чтобы материалами реально пользовались Аналитический подход: работаете с данными win/loss, конкурентным анализом, метриками запусков Самостоятельность: умеете вести запуск как проект – со сроками, стейкхолдерами и результатом Будет плюсом: Знание рынка ИБ-сервисов (MSSP, SOC, MDR) и регуляторики (187-ФЗ, КИИ, требования ФСТЭК) Опыт работы с партнёрскими или экосистемными каналами продаж Опыт проведения CustDev-интервью и JTBD-исследований Готовность выступать: вебинары, мероприятия, обучающие сессии для продавцов Мы предлагаем: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Cтрахование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней (+3 дополнительных дня за ненормированный рабочий день) Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети Срочный трудовой договор на время декрета основного сотрудника