B2B Менеджер по продажам/Business Development Manager (девелопмент и проектирование)

Описание

HUMO ARCHITECTS — архитектурное бюро полного цикла. На рынке с 2018 года. Мы работаем с девелоперами и бизнесом: проектируем интерьеры, общественные пространства, квартиры с отделкой, рабочую документацию АИ, архитектуру, благоустройство и сопровождаем проекты до реализации.Задачи: Поиск и сбор базы девелоперов, генпроектировщиков, управляющих компаний и партнеров и т.п. Выход на ЛПР: руководителей проектных департаментов, директоров по продукту, технических заказчиков, главных архитекторов, собственников, руководителей девелоперских проектов. Готовиться к встречам: изучать компанию, проекты, потенциальную потребность. Системный прогрев и контроль движение потенциального клиента по воронке в CRM. Проводить переговоры и презентации услуг продуктов бюро. Проводить и назначать встречи с релевантными клиентами онлайн и оффлайн. Формирование коммерческих предложений и доведение до сделок. Работать с партнерскими каналами: генпроектировщики, брокеры, консультанты, поставщики, девелоперские связи. Формировать регулярные отчеты по продвижению и сделкам. Что мы ждем от тебя: Опыт B2B-продаж от 2 лет (в строительстве, архитектуре, проектирование или смежные) понимание услуг и этапов. Опыт работы с корпоративными клиентами и ЛПР с длинным циклом сделки. Умение находить контакты и выходить на нужных людей B2B. Умение продавать экспертную услугу. Навыки презентации и делового общения. Системность, отчетность. Ведения CRM. Преимущественно аналитический склад ума и спокойная уверенная коммуникация. Условия прохождения: — Собеседование по квалификации. — Прохождение тестового задания. — Финальное согласование. Что от нас: Прозрачная система оплаты и мотивации по Договору ИП, Самозанятого. Сотрудничество в архитектурном бюро с положительным опытом крупных девелоперских проектов и портфолио. Кейсы и партнеры для подтверждения экспертизы: HIGH LIFE, FIVE TOWERS, АУРА и другие проекты. Возможность роста до руководителя B2B-продаж / руководителя коммерческого направления.