Менеджер по продажам / KAM в системный интегратор

Описание

Мы ищем опытного менеджера по продажам, который знаком со спецификой работы системных интеграторов, понимает рынок корпоративных ИТ-решений и умеет развивать долгосрочные отношения с заказчиками. Формат работы — полностью удалённый, по желанию работника может быть предоставлен гибридный график работы. Доход — от 190 000 рублей. Основные задачи Выполнять план продаж и согласованные показатели эффективности. Развивать действующих заказчиков и привлекать новых корпоративных клиентов. Самостоятельно находить проекты и формировать воронку продаж. Выявлять потребности заказчиков, проводить встречи, переговоры и презентации. Предлагать решения из портфеля компании: оборудование, программное обеспечение, сервисы и комплексные ИТ-решения. Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и пресейл-командой. Выстраивать отношения с клиентами компании. Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании. Сопровождать сделки на всех этапах — от первого контакта и проработки решения до заключения договора и оплаты. Вести клиентскую базу, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM. Развивать клиентов после завершения первой сделки и увеличивать объём сотрудничества. Наши ожидания Опыт работы в продажах системного интегратора. Успешный опыт выполнения плана продаж. Понимание специфики системной интеграции и корпоративных ИТ-закупок. Знание ИТ-рынка, ключевых производителей, дистрибьюторов и продуктовых направлений. Опыт работы с корпоративными заказчиками. Умение самостоятельно находить клиентов и проекты, формировать и развивать воронку продаж. Навыки ведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и сопровождения сложных сделок. Умение планировать свою работу и соблюдать договорённости без постоянного контроля. Ориентация на результат, ответственность и развитые коммуникативные навыки. Будет преимуществом Успешный опыт работы в удалённом формате. Наличие собственной клиентской базы или устойчивых деловых контактов на ИТ-рынке. Опыт проектных и комплексных продаж. Опыт работы с длительным циклом сделки и несколькими участниками процесса принятия решения. Знание отдельных направлений: вычислительная и сетевая инфраструктура, информационная безопасность, программное обеспечение, облачные решения, системы хранения данных, импортозамещение. Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах. Мы предлагаем Полностью удалённую работу. Доход от 190 000 рублей: фиксированная часть и бонусы за выполнение плана продаж. Прозрачную систему мотивации. Широкий мультивендорный портфель оборудования, программного обеспечения, сервисов и ИТ-решений. Поддержку технических специалистов и пресейл-команды. Возможность работать с крупными корпоративными заказчиками и комплексными проектами. Самостоятельность в организации рабочего процесса. Возможности для профессионального и карьерного роста. Если вы знаете рынок системной интеграции, умеете самостоятельно находить проекты, развивать отношения с заказчиками и выполнять план продаж, будем рады познакомиться.